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家纺行业:新增长源自哪里?

新锐、潜力、科技、创新,体现着中国家纺经济转型的时代要求,也引领着今年乃至未来中国家纺经济发展的方向。有人说,务实的创业精神使家纺企业生存下来,强烈的创新意识使家纺品牌发展起来。创新是永恒的话题,更是企业发展不懈的动力。小企业靠创新长大,大企业靠创新做强,不乏智慧和创新精神的家纺商人,正通过创新创造出一个个新增长。这一点,在刚刚落幕的第十九届中国国际家纺展上得以印证和淋漓尽致的展现。

 营销创新 源志诚主推个性化定制

广州源志诚家纺有限公司集设计、生产、加工、安装、销售于一体。公司设计总监梁丽韫告诉记者,源志诚家纺成立至今已有19个年头,多年来公司专注于做酒店、室内用纺织品的开发与设计,为酒店、业主、施工单位、批发零售客户提供优秀的个性化产品。

源志诚的最大亮点是主推个性化产品定制。梁丽韫认为,相对于硬装来说,软装更易于打造居室的特色,而布艺则是其中最重要的组成部分,它不仅柔化了室内空间生硬的线条,更赋予居室温馨的格调。住过酒店的人都知道,酒店风格很大程度上体现在布艺。源志诚在每次确定布料风格,织物风格的时候,总要对目标空间设计进行分析,甚至要对消费者形态,价值取向和品位进行分析,进而结合行销、施工等来确定造型方向和设计风格。

酒店类产品的市场竞争非常激烈,但源志诚以优越的品质和无微不至的服务稳站鳌头。梁丽韫强调,家纺产品的原料、花色,质量是每个公司都应该做好的,但服务能否满足所有客户需要,就不是都能做到的了。源志诚将服务贯穿到每一个环节,从设计、研发到安装、配套、售后,在这个过程当中源志诚还会一直跟踪服务,为客户节省不少时间和精力。

同时,源志诚家纺有限公司旗下的源志诚织造有限公司、源志诚染整厂、德乐居室软装饰有限公司为企业提供了优越的生产、开发条件,更为产品的有效研发提供了有力的技术支持。在产品的研发过程中,公司一方面与国外知名织造设计机构合作,另一方面不断在项目案列合作中,与酒店设计公司、管理公司进行高度沟通,把握最新的设计潮流。梁丽韫说,创新给公司带来了源源不断的国内外客商,对企业来说收获颇丰。

技术创新 恒业时代独有技术抢市场

作为专业生产中高端沙发面料、沙发椅面料,以及其他室内装饰面料的恒业时代纺织有限公司,拥有多年从事纺织品生产、贸易的经验,以及面料研发的技术优势。据公司总经理助理蚁瀚涛介绍,恒业时代的独有竞争力体现在采用小圆机生产面料。对比小圆机织造的沙发布面料在手感、绒感、面料立体感等多方面均优于大圆机生产的面料,而且价格也非常有吸引力,相比于其他厂家生产的割绒面料便宜一半甚至更多。

蚁瀚涛说,恒业时代的此项技术在行业内处于国内领导地位,目前尚属国内独有,因而其产品深受外销客户的关注与认可,今年的出口量较去年近乎翻番,主要出口中东、美国、欧洲市场。

蚁瀚涛表示,今年的中国国际家纺展设立精品馆,突出布艺精品品牌,在企业间有了很好的区分和归类,也让客户更便于选择。本次参展恒业时代带来了千余种产品,招商情况优于去年,仅前一天半的签约量就相当于去年展会3天的签约量。

渠道创新 中亚布艺转战国内市场

以生产沙发布、沙发套、床上用品、抱枕、窗帘等一系列装饰家纺用品入行的杭州中亚布艺有限公司,历经10余年的发展,迅速崛起,成为余杭家纺布艺企业的又一家航母。在市场竞争日益激烈的今天,中亚布艺的发展趋势如日中天,归根结底有它独特的魅力所在。据公司副总经理沈磊介绍,中亚布艺拥有近百万米产能,设备均属国内先进水平,70%~80%产品出口美国市场。

“今年参展中国国际家纺展,中亚布艺的最大亮点是开始开拓国内市场,并针对国内客户推出面料样本。”沈磊说,综观当前的家纺行业形势,国内客户的发展要好于国外,国内采购商来展会的也较多,加之国内市场对家纺品牌品质要求不断提升,因而中亚布艺特别推出新品牌“旗舞”首次亮相家纺展。从展会的招商效果来看,非常不错。

谈及转向国内市场的战略,沈磊表示,近几年国内市场潜力大增,消费者对家纺品的需求和对生活品质要求日益提高,消费观念也在随之改变,为此,公司在稳固外销市场的同时开始着意开拓内销市场,以谋求更好更多的增长点。此次一同参展的还有公司的另一床品品牌“贝铭”,据了解,这也是针对国内客户打造的品牌。

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