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一码通上线倒计时浇油佣金战 中小券商存机

“一码通”将于十一期间上线,为时两年的准备工作进入“倒计时”阶段。

据了解,一码通总账户下的子账户包括人民币普通股票账户(A股账户)、人民币特种股票账户(B股账户)、全国中小企业股份转让系统账户(股转系统账户)、封闭式基金账户、开放式基金账户以及根据业务需要开立的其他证券账户。

有市场人士分析,一码通会再次触发“佣金战”,券商营业部的营销模式也受到挑战。

然而,理财周报记者走访多家营业部,营业部准备工作并不如期待。

营业部只闻其声

理财周报记者走进万联证券,以投资者身份咨询一码通,一名经纪人没有太多言辞,“我们有在这块做准备。”

吴女士拨通她广发证券经纪人的电话,尝试了解“一码通”,对方表示,“一码通虽有政策宣传,但是未落实到营业部,营业部无法办理。”

北京一家营业部人士告诉理财周报记者,“我们只有一份答投资者问的材料,但没有接到总部关于一码通的通知,我们没有具体研究这块。”

深圳一家中型营业部人士谈道,“我们确实在做准备,例如进行员工培训。”

广州一家大型营业部人士则笑道,“我们没有培训,一码通也不需要培训,投资者带齐材料就好。”

深圳另一家中型营业部总经理摆手表示,“有听说过,但没有准备,静观其变。”

据了解,一码通上线后,将分两个阶段进行,第一阶段为过渡期(约一个月),届时中国结算沪、深分公司现有账户业务系统停止对外服务,业务办理切换至统一账户平台,但申报账户业务仍使用沪、深现有数据接口。第二阶段,统一账户平台采用新数据接口接受账户业务申报。

而在9月6日,深交所[微博]组织所有券商进行统一账户全网测试,测试内容为模拟日常交易、非交易业务以及相关的结算处理过程,检验市场参与各方技术系统对统一账户业务的适应性。

一码通受社会人士关注,主要源于一码通取消“一人一户”的限制。个人投资者被允许开立多个证券账户、分别与不同券商的资金账户进行关联,这意味着投资者可以同时拥有多家券商的账户,不需要再为转户去原开户证券营业部销户或者转托管。

统一账户后,收费项目由七项调整为证券账户开立、账户注册资料变更及账户注销三项。其中,个人开户费从90元直降至40元。

但一家大型营业部人士表示,“开户费下调对行业生态没有影响。开户时券商一般不收取开户费,只有在客户销户的时候才算账。”

上海指定交易众矢之的

然而,深圳一家券商互联网金融负责人点出一码通的“美中不足”:一码通开通以后,上证的指令交易制度成众矢之的了。“所有账户可以在各家券商开,没有一对一绑定,唯独上海的指定交易是一对一绑定。在深圳,如果客户在B券商能享受低佣金,则不必在A券商销户,直接把钱转到B券商即可。”

中国结算已明确表示,“指定交易制度是上交所[微博]在交易管理中的一项重要制度。证券账户整合工作不涉及指定交易制度变更,上海账户仍然采用指定交易制度。”

圈内人士认为,“指定交易限制行业市场化竞争。10月份一码通上线后,一码通的便捷性会给客户带来直观的强烈感受。客户会想,我凭身份证号码可做任何事情,为什么在沪市还要被绑定。”

该人士表示,由于历史发生过证券盗卖现象,所以指定交易制度才诞生。

其向记者解释,过去投资者可在多地开户。“假设我在A券商营业部买了某只股票,我只要在B券商开户,即可在B券商卖掉这只股票,因为当时没有银证转账,客户在现场的现金柜台直接取钱。”

“当时技术不发达,客户如果要在资金账户查看成交回报,需要交手续费给券商,客户不愿意交,那么只能观看证券公司营业部屏幕。营业部屏幕显示股民的成交回报,如A某买入某股票,成交500股。一些不怀好意的人看到营业部屏幕后,记下显示屏的股民记录,然后伪造上海证券账户卡,通知同伙在B券商营业部开户卖掉,并把钱取走。”上述互联网金融负责人回忆道。

“当时有很多股票被盗卖,投资者要求安全性,上海的指定交易制度就在众望所归中出台了,”该人士表示,“但是现在技术发达了,只要在手机上查成交回报即可。”

不拼佣金拼财富管理

“这就是为什么说行业里面中小券商的机会来了。”上述互联网金融负责人表示。

在其看来,一码通使得客户有多种选择,主打低佣金的中小券商有崛起的可能。其打算以低佣金争取客户,用产品与服务留住客户。

据了解,券商能在后台看到客户在哪几家券商开户,但客户在其他券商开户的资金量则无法查看到。“其实对于券商而言,就是公开化的竞争。”北京大型券商区域经理表示。

“佣金下降是趋势,客户议价能力会比以前更强了。”上述区域经理担心。

然而,多名大型券商营业部人士向理财周报记者明确表示,“在这场竞争中,绝不降佣。”

“我们就是收万八佣金,”一名深圳中型营业部总经理表示,“客户在我这里没有议价能力。如果对方觉得贵,他可以走,以我营业部的刚性成本和提供的财富管理服务,万八是底线,否则就入不敷出。”

该总经理对其旗下服务很有信心,“我们至今没有投资者要求降佣,如果一码通开通后,我相信冲击不会很大,客户对我营业部的服务很满意,例如投资建议、资产配置等。相比佣金,客户更多关注投资回报。”

“佣金战已经过了,一码通出来之后就是拼服务。”一家有20年历史的营业部人士告诉理财周报记者,“佣金降无可降了。我们要提供综合套利、高端的金融产品销售、融资融券、个股期权、港股通等等,很多业务要铺开,你要做到的是,能给客户在不同时期配不同的金融工具。”

其认为,“营业部没有客户积淀的话,是活不下去的,大券商在做综合财富管理,而小券商客户资源不足,投顾模式仍然比较原始。”

上述区域经理表示,“以前客户是属于公司,若要撬走其他券商客户,需要让客户到公司销户;一码通之后,没有人维护的客户,其他客户经理只要上门拜访,直接在家里实现转户,这时的客户资源是属于客户经理的。”

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