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券商街头摆摊抛“万二”佣金抢客户

某券商打出“佣金万二”的招牌揽客。

由于A股赚钱效应差,股市成交急剧萎缩,券商收入直接受到影响,业绩下滑压力大。为了争抢客户,近期,有券商在广州街头摆摊,抛出“万二”佣金揽客,在广州证券市场再次掀起价格战。有业内人士表示,佣金下降和成交萎缩让证券公司业绩很受伤。不过,从目前情况看,广州部分券商佣金率在0.025%~0.03%之间,继续大幅下降的空间有限。但在没有赚钱效应的情况下,细小的佣金差别都有可能导致交易客户流失。

近日,老股民李女士在广州街头意外发现有券商在街头摆摊,打着“佣金万二”的招牌揽客,由于自己开户的券商比这家券商小,而佣金水平为万分之三,却比这家券商高,李女士忍不住走上前去打听:“你们的万二包不包括规费?”“包括!”对方毫不犹豫地回答。

李女士不禁心动,股市即使点位不下跌,投资者也要亏大量的手续费,对长期在股市生存的投资者而言,手续费高低或许是决定成败的关键。2008年股市大 跌时,券商之间也曾经掀起过一轮佣金大战,李女士通过账户搬家的方式,将自己的交易佣金从千分之二降至万分之三。这次,李女士又和自己开户的券商谈判,要 求下调佣金至万分之二,否则决定将账户搬家。经过一番讨价还价,最终,该券商答应将李女士佣金水平下调至万分之二(包括规费),并且无奈的表示,李女士是 该营业部第一个享有万分之二佣金水平的客户。

  市场:新增投资者低位运行

7据记者称,广州一家大型券商的佣金率都下降到万二。根据其提供的数据,该券商是在港股上市的大型内地券商。记者从该公司官方客服了解到,当前该券商A股佣金的收费标准为:最高不超过成交金额的千分之三,起点5元,不足5元按5元算。

记者了解到,由于股市赚钱效应大幅下降以及开户程序简单,很多券商不得不通过下调佣金来吸引或留住客户。“现在很不好做,不仅新开的客户越来越少,而 且存量客户还面临不断流失的风险。现在沪深账户都可以开几个券商,特别是上海账户不需要撤销指定。”上述科韵路券商营业部工作人员据记者表示。不过,这位 工作人员表示,万二的佣金很难做,“我们对外报价都是含交易所规费的,如果加在一起是万二的话,我们几乎是不赚钱了。”数据显示,在A股去年以来的剧烈波 动中,目前指数持续低迷,直接影响A股的开户情况。中登公司最新数据显示,截至7月29日当周,沪深两市新增投资者为32.38万户,虽然环比连续三周上 涨,但依然是低位运行。2015年5月29日当周最高达到164.44万户。

同时,A股成交量也急剧萎缩,上周五沪市成交1618亿元,为去年最高位的12%。

“开户数和成交量大幅萎缩,为证券公司业绩带来较大的压力,促使很多券商开始利用低佣金抢客。”广州另一家券商人士据记者分析称。

  券商:佣金调整空间有限

佣金下降叠加成交萎缩,使得券商业绩出现大幅波动。根据中金公司统计,今年前7个月,中信证券系实现净利润48.33亿元,同比下降了62%。海通证券系净利润37.36亿元,同比下降了59%。另外,广发证券、招商证券、光大证券、长江证券等同比降幅都在60%左右。

“我选券商首先就看佣金,因为现在券商的服务同质化,肯定是哪里的佣金低就去哪里。”广州股民李先生对记者表示。

不过,多数券商表示,如果以万二为基准,交易佣金继续下降的空间有限。“降佣金是大势所趋,至少是涨不上去了。但如果按万二计算,未来继续下降的空间有限,万二基本上是成本价。”华泰联合市场人士据记者透露。

  融资融券规模萎缩 券商业绩很受伤

对券商而言,除了佣金下降带来的冲击外,中信证券指 出,2015年股市波动,使得2016年证券行业难度增加。一方面,类信贷业务收缩,行业杠杆率从高峰时的3.7倍下降到3倍,资金闲置问题显现。数据显 示,截至上周五收盘,沪市融资余额只剩下4766.93亿元,环比下降0.20%。融资融券交易占当天A股成交量的11.70%。而一年前的8月6日,即 使A股经历了第一轮急速调整,但融资余额规模依然高达8398.39亿元,融资融券交易占比约为13%。另一方面,2016年资产价格波动加大,导致券商 自营业务受到的影响。

作为行业的龙头老大,中信证券表示,寻找新的资本回报业务、做好资产负债动态管理、提升盈利能力,将是2016年证券行业面临的难题。

投资贴士

据记者了解,在以往的价格战,券商往往对新老客户采取差别对待的方式,例如为了招揽新客户,会对新客户降低佣金水平,但是并不主动对老客户下调佣金水 平,除非老客户主动提出来。而且,同一家券商不同客户的佣金水平也并不相同,具体水平取决于客户的股票市值规模、交易频繁程度,以及客户与券商讨价还价的 谈判能力。因此,老股民要获得较低的佣金,需主动与券商谈判。

不少老股民对于资金的佣金水平到底是多少也不清楚,其实,要查自己的佣金水平,其实很简单,只要在交易系统里,调出自己的资金流水来,就可以看到每笔 交易上交的具体佣金,以之除以成交金额,就可以得出每笔交易的佣金水平。还需提醒投资者注意的是,有的券商口头宣称已经给投资者下调佣金水平,但实际上在 扣佣金时,未必真的下调了,投资者不妨检查一下自己的佣金水平以验证。

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