虽然新三板试点扩大到全国范围的方案尚未出台，但不少券商已把新三板作为场外融资的着力点。“是播种，在资本市场上播一个种子，然后能够和企业共同成长。从这个意义上讲，我很看好新三板这个市场。”一家券商的投行人士对中国证券报记者表示。

　　全产业链服务

　　对于券商而言，新三板有着重大的市场发展机遇。一方面是新三板挂牌带来的投行收入，再有是通过撮合交易带来的交易佣金收入，还有通过直投、资管等业务获得的其他收入。有分析人士测算，新三板的主要收入来源于做市商的利差收入，5年后有望超过百亿元。

　　华南一家券商投行部门人士对中国证券报记者表示，在盈利模式上，新三板挂牌费用并不作为主要，更看重的是后端全产业链的服务，包括后续再融资、转板、做市交易等。同时，新三板公司作为很好的并购标的，也成为投行积累资产的重要途径，通过与并购条线结合、建立买卖方数据库、相互撮合促成交易，提供综合金融全产业链服务。

　　“我们做新三板是什么呢？是播种，在资本市场上播一个种子，然后能够和企业共同成长。就是说我们能够把这个市场做好，真正能够和企业共同成长，企业今后的IPO就是水到渠成的事，不会觉得很难或者压力很大。”华南地区另外一家券商投行人士说。

　　华融证券报告认为，截至2013年10月底，新三板挂牌企业共计327家，其中有237家来自于中关村高新技术园区，21家来自于天津滨海高新区，32家来自武汉东湖新技术产业开发区，37家来自上海张江高新产业开发区。

　　目前，新三板挂牌股票股份总量达到90亿股，市值合计384亿元。从新三板挂牌企业的行业分布来看，信息技术行业共挂牌176家，占总家数的54%；工业行业挂牌68家，占总家数的21%；材料行业、医疗保健行业、可选消费行业分别挂牌20、19、18家。这五大行业占比达到92%，行业集中度非常高。

　　券商提前布局

　　目前新三板全国扩容已经进入倒计时，券商新三板之战一触即发。中国证券报记者了解到，各家券商对此已经早有布局，对形成从股权交易中心到新三板市场再到交易所市场的产业链已经有所铺垫。

　　华南地区一家券商告诉记者，该券商在投行的中小企业这一块以前没有太多的涉及新三板，从去年培育观察以后，投行也在介入了。

　　“我们投行事业部为了促进这项业务，分别成立几个业务推进小组，如新三板业务推进小组，还有私人中介推进小组，主要是针对创新的这一块，还有资产证券化小组，这样我们的‘布线’就更清晰。”上述券商人士透露。

　　“我们要求每个广东省内营业部每一个季度有一家推荐给前海挂牌。企业可以先去前海做规范，然后成熟了去新三板，再成熟去交易所市场，最终业务链就形成了。目前在前海股权交易中心我们已经有70多家企业（挂牌），另外在上半年我们就开始做新三板新业务规则的培训。”另外一家券商投行人士说。

　　业内理解的新三板的市场应该是以机构投资者为主的市场，其流动性将不如创业板和交易所。华南地区一家券商人士对中国证券报记者透露，针对个人投资者需求，该公司下一步会出一些产品，比如新设基金，专门投资新三板。券商普遍预计，新三板一旦扩容定下来，业务量预计会形成井喷。