对于坐落在北京市东城区金宝街华丽大厦6层、占地面积1000平方米左右的永安期货北京营业部来说，其在北京地区期货圈内的影响力如同金宝街在北京地区的名气那么大。

日前，本报记者从业内人士处获悉一份关于北京辖区期货公司营业部去年各月经营指标汇总表。根据上述汇总表显示，截至去年年底，永安期货北京营业部保证金余额已经达到6.23亿元，在北京辖区期货公司营业部中排名首位，就单个营业部保证金余额规模而言，永安北京营业部是名副其实的京城最牛期货营业部。

定位： 深耕产业客户

“去年营业部保证金余额在北京地区排名靠前，主要是依托营业部大量的产业客户。” 永安期货北京营业部总经理张军学在接受本报记者专访时表示，产业客户保证金已经占到营业部保证金总额的60%左右，不过由于产业客户主要以套保交易为主，其对营业部手续费收入贡献占比仅为营业部的30%左右。数据显示，截至去年年底，永安期货北京营业部净利润、手续费净收入分别为301.1万元、1180.3万元，分别在北京辖区期货营业部中排第十名、第六名。

“产业客户在公司客户群体的结构占比是与公司的定位方向有很大关系。” 张军学表示，营业部是“永安式服务”客户的平台，也是客户之间交流的信息平台、整合资源的平台。“建立互动平台，可以加强公司与客户、客户与客户之间进行信息、交易策略、现货市场方面的对接以及投资方面信息的互换等等。”

除了保证金余额的稳步攀升，永安期货北京营业部的客户群体结构也在悄然地发生变化。“以前，公司的客户群体主要是产业客户和职业投资人，而随着金融期货的推出以及资管、期现子公司、外盘等一系列创新业务的推进，客户群体中除了原来的产业客户、职业投资人之外，新增了金融机构投资者以及职业投资人中细分出来的资管产品投顾等。

不仅如此，在开拓业务方面，永安期货北京营业部也有其自己的优势。张军学表示：“在开拓业务方面，我们有聚集效应的优势，包括信息优势、研发能力优势、为投资顾问策划、发出理财产品的优势。”

依托：强大的研发能力

除了具有得天独厚的高端商业街的地理位置之外，在业务配合方面，北京营业部也有其独特的优势——与北京营业部同位于华丽大厦6层的是永安期货研究院所在地，永安期货研究院是国内同行中研究实力最强的期货研究院之一，尤其在宏观研究、产业研究以及为产业客户定制化的咨询和服务等方面，积累了丰富的经验和产业链资源，同时在期权研究方面也处于领先的位置。

2012年8月，永安期货作为投资顾问与财通基金合作，率先推出了“财通基金·永安一号”基金专户系列产品，永安期货资管规模占行业内总规模的30%左右。同时收益率表现良好稳定，深受业内投资者好评与欢迎。

同时，永安期货协助发行的外部投顾产品表现突出，在实践中积累了丰富的经验，永安期货与财通基金多家基金公司合作，在发行专户产品的效率和成本方面颇具优势。

除了传统盈利模式外，永安期货北京营业部还在积极配合总部推进创新业务。“在创新业务方面，营业部主要是配合公司总部发展资产管理业务、寻找投资顾问发售产品、外盘期货、投资咨询业务以及风险管理子公司等方面的工作。” 张军学表示。

谈到期权方面的准备工作，张军学表示：“公司对期权的准备工作已经完备，只欠东风。”

在风险控制方面，张军学表示，除了配合公司总部统一的管理之外，营业部还会及时地向客户建议适当的持仓风险比例，在发生关键事件、突发行情时及时告知客户做好防控措施。