多年以来，期货公司经营模式单一、人才匮乏，服务实体经济能力偏弱，已经严重的阻碍了整个行业的发展。期货公司要生存、要发展，就必须转型、必须创新。

渤海期货副总经理刘卉表示，创新大背景对期货公司来说，既是机遇，也是挑战。期货公司如何定位和转型，进一步提升服务实体经济的能力，以迎接金融机构混业经营时代，是每个期货从业人员迫切要思考的问题。

做实做细传统经纪业务

“虽然传统经纪业务在期货公司未来的收入结构中占比会越来越小，但我们也要清楚的认识到，转型和创新需要一个过程。”刘卉说，在一段时间内，对大多数的期货公司来说，经纪业务收入占的比重还很大。刘卉同时认为，经纪业务和创新业务是相辅相成的，经纪业务可以为期货公司提供优质的客户资源，成为创新业务的服务对象。所以，把传统的经纪业务做实和做细是发展创新业务的基础。

人才是核心竞争力

刘卉表示，多年以来，行业小、待遇低等问题使得期货公司人才大量流失，特别是优秀的交易型人才，更倾向于加入私募。期货公司急需产品设计、研究、交易及销售和风险管理人才。“如何吸引和培养人才，特别是留住人才，制定灵活的激励机制至关重要。”刘卉说。

认清自已，找准定位

刘卉认为，未来几年将是期货公司转型的关键时期，期货公司将面临崛起还是淘汰的严峻考验。“在此关键时期，如何找准定位、明确转型的方向非常重要，期货公司要找到适合自己的发展之路。”

刘卉说，期货公司要根据自身的特点进行定位，做专业型还是综合类的期货公司。她认为，有现货背景的公司可以借助产业链的优势，为产业客户提供风险管理服务；有券商背景的公司可以借助股东的资源和平台，借鉴先进经验，扩大客户资源。

资管业务利润可期

刘卉说，多数期货公司正主攻资产管理和风险管理业务。虽然期货公司资产管理业务规模与其他资管机构相比还有较大差距，但在资管政策放开的前提下，随着更多期货公司业务的开展，今后增速可期，也必将成为绝大多数期货公司未来新的盈利增长点。

牢牢守住风险管理底线

“随着创新业务的开展，对期货公司的风险管理能力也提出了更高要求。”刘卉说，风险不再仅仅主要来源于市场风险，信用风险、操作风险随着资管业务、风险管理子公司，以及做市商业务的开展，将是期货公司不得不面对和防范的风险。

刘卉认为，期货公司在创新业务的开展中，一定要牢牢守住风险底线，注重事前的防范、事中的监控和事后的处理。在资管业务方面要坚决执行适当性的要求，了解客户的风险偏好，把合适的产品销售给适合的客户；要加强销售人员的管理，防范销售人员为了追求业绩而进行夸大和虚假宣传；加强合规人员的队伍建设和审查力度。