助力现货企业降本增效

　　【导读】

2015年11月，习近平主席首提加强供给侧结构性改革。在大宗商品领域，化解过剩产能成为供给侧改革重点。大宗商品电子交易市场由此成为地方政府推动传统产业转型升级的重要平台。以宁波大宗商品交易所（下称甬商所）为例，这家在贯彻落实国家“海洋经济”发展战略中应运而生的交易所，拥有电子商务交易技术国家工程实验室，是国家电子商务试点单位，近年来在个性化创新、期现联动等方面做出了有益探索，引起广泛瞩目。

瞄准终端需求，打开创意之门

无论对于大宗商品电子交易行业，还是对于甬商所而言，水貂毛皮的上线都是一种创意之举。

这种创意的基础是“C2F”模式。简单来说，“C2F”模式就是终端消费者对工厂的模式，是搭建在两者之间的桥梁，为甬商所“标准化交易、个性化交收”流通模式创新之一。

为什么选择水貂毛皮进行试水？甬商所总经理朱金祥告诉期货日报记者，世界毛皮价格由全球五大毛皮拍卖行掌控，目前较为成熟的貂皮交易主要采用拍卖行拍卖的形式进行。与国际相比，国内原料皮（生皮或熟皮）交易市场仍处于落后的集散式交易阶段，渠道层级多，且效率低下。一方面，没有一个完整、规范的检验标准，产品种类多、品种杂、鉴定要求高。另一方面，也没有一个大型的、有资质、有口碑的第三方仓库。

“甬商所作为全球首个开展水貂毛皮现货电子交易的交易所，不仅创新和提升了毛皮传统的贸易模式，也为毛皮相关企业提供了一个全新的电子购销平台，对行业改革是一种深化。”朱金祥说。

海宁仙度服饰有限公司是签约甬商所水貂毛皮的加工企业之一，公司负责人陆建平告诉记者，甬商所推行的“C2F”交易服务模式，对加工厂来说，既能在甬商所平台上采购原料，也能为客户提供个性化的女装定制服务。“‘C2F’模式加快了企业资金的周转，提高了生产效率，帮助工厂快捷获得市场第一手需求信息，为进一步开发、设计、量产貂皮服饰提供了数据支持。”

陆建平认为，通过上线水貂皮品种，甬商所整合、重构了行业的上下游产业链，毛皮加工企业享受到了从原材料采购、套保、融资、物流配送到成品销售的一条龙服务，消费者享受到了没有中间环节的更优价格、更高质量和更短交货周期。“依托这种‘C2F’模式，仙度品牌价值进一步提升，并完成了转型升级。”陆建平说。

“交易和交收是甬商所‘C2F’模式的优势。”朱金祥告诉记者，在交易上，通过标准化现货合同，提升交易的活跃程度和市场的流动性，帮助企业快速达成交易，形成具有影响力大宗商品现货公允价格。在交收上，通过增设设计、精加工制作等附加值服务，也为个人客户营造了更好的消费体验，满足了不同客户的个性化需求。同时，也为企业的生产经营活动提供了更好的指导。

有了水貂毛皮的成功经验，朱金祥表示，甬商所今年还将推出牛蓝湿革置换沙发、8mm铜棒等品种的个性化交收业务，深度融入“全民电商”终端需求，拓宽大宗商品消费和投资相结合的新模式新渠道，提升企业生产经营的计划性和针对性，扩大有效供给，做到供给侧和需求侧的双向发力。

创新金融业务，助力实体发展

除促进传统产业转型升级外，在期现联动方面，甬商所也进行了积极的探索。2015年8月，甬商所与大连商品交易所、浙江省国际贸易集团物流公司签署了PVC期现仓单转换业务三方协议，开启了PVC仓单在两个交易所之间的转换试点业务。

善成资源有限公司参与过PVC的仓单转换业务，其负责人江晨告诉记者，甬商所实现了全天候实时交收，参与其中的公司可以根据自身需求，通过基差交收功能，对商品价格进行再订立，由此产生的价格更贴近现货市场。“期现市场间有效实现功能的相互补充，帮助企业提升了经营效益。”江晨说。

除了仓单转换业务外，江晨还表示，甬商所吸引他的还包括创新的衍生金融服务。

江晨告诉记者，近年来，企业生产经营的高成本已成为供给侧最致命的硬伤，尤其是大宗商品行业的金融成本显得尤为突出。在银行传统的金融服务中，虽然提供大宗商品的现货质押或仓单质押业务，但银行传统的质押物监管、价格评估、放款流程和授信规模管理制度很难适应大宗商品价格波动频繁、流通周期加快的要求，尤其是中小企业很难通过这一渠道获得融资。

“对此，甬商所利用互联网技术，实现了交易、结算、物流三者的有机结合，通过与银行及其他金融机构进行合作，创新金融服务理念，开展仓单质押和未来仓单质押等双向融资服务。”江晨说，这一方面提高了银行的放款效率，降低了贷款风险和贷审成本，另一方面满足了贸易企业对流动资金“周期短、时间急、次数多”的融资需求，为中小企业开辟了快速的融资渠道。同时，针对交易品种行业贸易习惯的特殊性，甬商所还引入了承兑汇票和银行保函结算服务，进一步满足了企业的个性化需求。

这些个性化的服务，为甬商所的发展注入了实实在在的能量。一组交收数据，很能反映甬商所创新发展的成果。数据显示，2015年，甬商所全年完成实物交收量311148.54吨，同比增长133.98%。其中PVC交收量达到58540吨，同比增长144.4%。阴极铜交收量达到211864.91吨，同比增长180.5%，日最高交收量达4200吨，月最高交收量达39150吨。目前甬商所已经成为全国最大的阴极铜现货电子交易市场。

尽管发展步入快车道，但在朱金祥看来，甬商所的改革创新依然路途漫漫。“互联网时代，很多人包括一些大宗商品交易市场希望赚快钱。甬商所则是希望走一条持续发展的路子，尽管会面临很多艰难。我们希望依托自身‘电子商务交易技术国家工程实验室’的研发和创新优势，专注提升现货市场服务功能，帮助企业坚守实体经济，从根本上化解大宗商品领域的过剩产能问题，很好地完成供给侧结构性改革的‘去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板’五大任务。”朱金祥说。

摆在眼前的一个事实是，大宗商品电子交易市场作为一个新兴的业态，近年来在蓬勃发展的同时，也积累了许多风险和问题。“没有规范的秩序，行业不可能会有长足的发展，但规范不应成为阻碍企业发展创新的障碍。”朱金祥期望行业协会应该与监管部门紧密配合，充分发挥组织与协调作用，鼓励行业探索与创新，同时积极推动行业自律与他律相结合，营造行业健康发展的社会环境与市场秩序。

（下图为甬商所已上市交易品种）

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