在“第九届中国最佳期货经营机构暨最佳期货分析师评选”活动中，地处“天堂”苏州的东吴期货收获颇丰，除了获评“中国最具成长性期货公司”外，还将“最佳风险管理子公司服务奖”“优秀资管产品奖”收入囊中。此外，东吴期货研究所还荣获“中国金牌期货研究所”称号，公司的姜兴春、王广前、王平分别获评最佳宏观策略、最佳工业品、最佳农产品分析师。

　[A]　[深耕本土  业务增长快]

　　近两年来，在国内期货行业发展遭遇“寒流”时，东吴期货的各项经营指标逆市增长，一组数字很令人瞩目。据东吴期货总经理高海明介绍，近两年来，公司客户数量、客户权益稳步增加，净利润更是突飞猛进。截至2015年12月底，东吴期货客户总量接近2万个，较2013年年底增长27.6%。2015年，公司日均客户权益18.26亿元，较上年增长近70%，2015年最高峰时的客户权益近25亿元。2015年，东吴期货实现净利润4701万元，较2014年增长215%以上，利润增长率居于期货公司前列。

之所以能在短时间内取得如此快速发展，高海明总结说，是因为东吴期货把握住了国内期货市场的转型创新机遇，同时借力母公司增资扩股，以经纪业务为基础，稳健扎实推进资产管理、风险管理公司等创新业务，实现了各项业务的快速增长。

首先，发挥区域优势，精耕细作上海、苏州地区。公司改革完善营业部考核管理制度，形成全员营销、全员服务的良好模式，并组织开展全员“业务竞赛”，激发全体员工参与业务开发热情。积极性的调动在业务增长方面最直接的体现是，客户数量增长较快，客户权益也从12亿元左右增至25亿元左右。

其次，充分利用母公司东吴证券的背景优势，借助股指期货风险管理功能，加强IB业务开发及对接服务，实现IB业务收入快速增长。同时，公司还较好地服务了东吴证券高净值客户，在股市异常波动时较好地帮助客户规避了风险。

再次，利用专业能力服务和满足产业客户需求。公司研究所专注产业链研究，及时为相关产业客户把脉，利用期货或者场外期权有效管理风险。风险管理公司提供仓单服务以及贸易融资，形成立体式服务，进一步深化了与产业客户的合作。

第四，借助自主资管产品优秀管理能力，更好满足经纪业务客户理财需求。公司同时引进机构销售人员，努力扩大机构客户规模。

第五，积极开展互联网金融业务，形成线上线下良好咨询互动，努力打造集产品展示、信息资讯、策略咨询、开户交易等一站式综合服务平台。

[B]　[多元并进  发展亮点多]

　　目前，东吴期货已初步形成多元化业务与收入的格局。2015年，公司实现总收入1.88亿元（含子公司），其中手续费收入7339万元，占比41%；投资收入5364万元，占比32%；利息净收入4712万元，占比27%。在手续费率逐年下降的大趋势下，子公司业务盈利优势初显，资产管理业务实现突破，资金管理成效显著，投资收益亮点突出，公司营收结构逐步走向均衡。

与此同时，公司分类监管排名获得大幅提升。在业内众多期货公司分类评级大幅下降的情况下，2015年和2016年，公司分类评价结果始终保持在BBB级，仅因为客户权益分项得分低而错失A类A级，但仍较2014年上升了13位。

东吴期货之所以形成目前的格局，高海明说，这与公司多元化发展和突破密不可分。

在传统经纪业务方面，为了在急剧变化的市场环境与政策调整中保生存、谋发展，2015年以来，公司改革完善了营业部考核管理制度，逐步与市场接轨。借助股指期货，公司加强IB业务开发及对接服务，实现IB业务收入快速增长。2015年股市异常波动之后，公司及时将业务重心转向商品期货，寻求业务突破，引进机构销售人员，扩大机构客户规模。

在证期合作业务方面，东吴期货借助母公司的优势，也打开了期货全方位服务模式。特别是2015年年初，公司以综合金融业务为突破口，出台了有竞争力的激励政策。之后，公司累计实现推荐股票开户1734户，销售资管产品23480万元，成功推荐多单新三板介绍业务，有力推动了证券业务的延伸发展。

资产管理业务方面，东吴期货产品业绩表现突出。“2015年公司资管业务实现了从无到有的平稳发展。资管队伍不断充实壮大，人员基本稳定，公司从外部引进、内部培养了管理、投资、产品经理等人员，主动交易管理能力有所提升，特别是自主投资管理的‘火车头’系列产品，全年收益率20%以上，回撤仅在5%以内。”东吴期货负责资管业务的副总经理钱正刚表示，“通过丰富的套利策略和严格的风险控制措施，我们较好地保障了产品净值的稳定增长，给客户创造了财富，也实现了公司资管业务的良性发展。”

在风险管理公司业务方面，东吴玖盈投资管理公司虽然2015年初创，但经营有亮点。“这是因为子公司发展伊始就找准了定位，积极拓展以期货套利为核心的投资业务，以及服务产业客户的融资、贸易业务。”东吴玖盈投资管理公司董事长施伟说，“公司聚集了一批期货投资、现货贸易专业人才，通过严格筛选投资项目，在安全稳健的前提下，我们力求实现资金收益最大化。”

另外，公司还先后尝试开展了现货贸易（如期转现、交易所集中交割、仓单质押等）、场外衍生品、基差交易等业务，积累了丰富的风险管理经验，并与多家产业客户达成合作伙伴关系，无论是业务收入还是净利润，均超额完成预算指标。

[C]　[注重研发  服务成效大]

　　经过多年内部培养和外部引进，东吴期货研究所正成长为一支具备“全球视野，本土智慧”的研发服务团队。

“研究所具有海外名校留学背景的研究员超过一半，具备扎实的金融工程和衍生品定价能力，能够高效服务机构客户金融期货交易。”东吴期货研究所所长姜兴春告诉期货日报记者，现有研发团队在宏观策略研究和金融期货研究方面，具备国内一流研究水平，主力研究员均在期货行业最佳分析师评选活动中榜上有名，股指期货研究员田瑞为知名财经栏目长期现场访谈嘉宾。研究所还多次获得各大期货交易所个人和团队项目评比殊荣。

据姜兴春介绍，东吴期货研究所还集中精力在传统大宗商品研究领域深耕细作，黑色系煤焦钢矿产品方面，研究员王震、陈龙团队加强与钢联合作，多次承办钢铁产业报告会和钢铁行业风险管理论坛；化工研究员王广前凭借对PTA、塑料的专业准确判断，多次接受郑商所邀请，担任视频培训讲师，并多次组织产业调研；农产品研究员王平专注于国际大豆产业与国内豆类相关品种套利机会的跟踪、挖掘，准确把握农产品波段趋势以及套利机会，在大商所相关分析师评选中名列前茅。

“研究所擅长以产业链研究和数据分析为基础，强化策略研究和风险管理方案，能够为机构客户提供切实可行的投资避险方案。与此同时，研究所还设立了场外衍生品部，能够根据客户特定需求，提供场外期权服务。”姜兴春说。

2015年，东吴期货研究所协同业务部门，累计举办投资报告会10场，开展专题培训和期货沙龙50场，视频讲座200余人次，通过高质量的研究咨询报告，以及有效的套保套利方案较好地指导了客户交易。

“通过这些举措，公司客户服务能力明显增强，满足了客户的投资理财需求，客户满意度大大提升。而专业正确的投资配置让客户财富增值和企业风险管理获益匪浅，客户盈利率有所提高。”姜兴春说。

凭着“时不我待，奋发有为”的追求，精耕细作重点产业，为机构客户、产业客户提供优质服务，东吴期货正朝着一流金融期货综合服务商的目标大步迈进。

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