大商所开展一系列创新型培育活动

　　编者按

今年以来，为进一步加强市场服务工作、创新服务模式，大商所依托11家机构及期货公司辅导会员，设立了涉及大商所12个期货品种的市场培育基地，并作为期货学院现场教学点。同时，近期大商所联合鲁证期货组织开展“期货服务实体经济齐鲁行”系列活动。

通过一系列特色鲜明、针对性强的创新型培育活动，以点连线、由线铺面，构建大商所市场培育工作的新抓手、新平台，积极推动期货市场与实体经济的深度融合。

　创新市场服务模式  设立产业培育基地

4月24日，大连春雷阵阵，大商所产业培育基地签约仪式成功举行，旨在构建综合性市场培育平台、推动期货与实体深度融合。据期货日报记者了解，首批签约的11家基地包括农产品、化工品龙头企业以及地方行业协会等。

在签约仪式后的市场培育服务工作座谈会上，大商所相关负责人表示，产业培育基地将发挥典型企业的示范效应和期货公司的培训资源优势，适应期现结合形势，进行期货行业人才及产业企业、专业投资机构深度培育，并开展衍生品业务推广合作、产业调研和市场功能发挥宣传等服务。

产业培育基地与期货学院从业人员培训，既有相互分工又有聚合，体现了大商所市场培育服务方式的改进，特别是对当下期货圈内培训期货人员、由期货人士培训产业企业模式的改变，让二者融合起来，期现结合、换位思考。

“青岛港是大商所5个期货品种的交割库。这几年我们把发展交割库作为转型升级的重要方向，在此过程中，深刻感受到大商所影响力与日俱增。”青岛港国际股份有限公司业务部副部长江振峰告诉期货日报记者。

江振峰回忆说，在2015年市场单边下跌过程中，钢铁行业两极分化明显，一些没有综合运用期货工具的国有企业亏损严重，一些机制比较灵活的民营企业由于运用期货工具对冲风险，亏损较少，有些甚至盈利。“我们走访发现，青岛港庞大的产业客户群体对期货市场越来越关注，也越来越感兴趣，这意味着他们以后要了解、参与并融入期货市场。同时，期货从业人员也希望能到交割库进行现场业务培训和学习。对于产业客户、期货从业人员以及青岛港来说，产业培育基地建设将是新的开始。”

“作为民营企业，我们能成为大商所首批产业培育基地签约单位，是荣幸，更是责任。”北京合益荣投资集团有限公司周世勇认为，产业培育基地应该把培训变成像吃饭、喝水一样实用，使期货理念深入产业各个环节。

在周世勇看来，目前行业集中度越来越高，有能力参与期货市场的企业多是行业龙头，产业链中成千上万的中小企业尚未深度参与。“如何建立有效的经营模式并加以引导，让中小企业利用期货市场走健康发展之路，是产业培育基地功能的核心所在。”周世勇说，进入期货市场的大型企业有很好的研发团队和操作团队，但中小企业普遍缺乏人才，这就需要产业培育基地去做工作。“把好的做法和模式推广出去，起到示范作用，让众多产业客户逐渐掌握正确的操作模式。”

“这次产业培育基地签约后，5月底我们要在西安开展首期培训，8月或9月要见到成效，让客户为培训打分。要让产业客户感受到，经过产业培育基地的培训后，对企业经营和未来发展有所帮助。”周世勇充满信心地说。

不求行动轰轰烈烈  但求培训实实在在

“首批基地要踏踏实实推进，不求轰轰烈烈，但求实实在在。”旭阳控股有限公司副总裁王凤山认为，产业培育基地需要重视师资力量的调配，要更有针对性，包括培训规模、课程设置、案例准备等。这需要大商所统筹安排，和首批签约单位一起将培训落到实处。

在浙江热联中邦投资有限公司总经理劳洪波看来，产业培育基地属于新生事物，如何做还需要进一步摸索。“在大商所支持下，期货公司做过很多培训，积累了很多经验。成功经验要分享，缺陷也要弥补，两者差异有哪些、产业培育基地如何利用优势服务实体经济，都需要深入思考和探讨。”劳洪波建议，首批签约单位需要互相交流，多进行资源和经验的共享。

广东柏亚供应链股份有限公司背靠汕头塑料产业，为相关企业提供供应链服务。据该公司董事谢彩华介绍，公司3月份承办了一期中期协、大商所石化分析师培训班，同时在南华期货协助下为产业客户开设了两个培训班——总裁班和采购经理班。

“培训模式为专家理论授课，结合实际案例教学以及走访企业。总裁班计划招30人，实际有51人参与。部分参与培训的企业反映，培训后利用期货辅助经营效果不错，示范效应越来越明显，很多企业希望参加培训。”谢彩华表示，参加培训的产业客户，有的了解期货，有的则一无所知，对于后者要持续培训，不是一次培训就能解决需求。未来产业培育基地可分级教学，针对不同需求层级制定相应的标准化教材。

“产业培育基地和市场培育最重要的是对人的培训，这是第一步，是基础的基础。”山东华信工贸有限公司总裁秦改进说，除了铁矿石贸易、原油仓储和物流业务外，公司下属还有一所高校，可以充分利用自身资源，与大商所密切合作，为产业培育基地探索更大的发展空间。

大商所相关负责人表示，产业培育基地签约以后，下一步将从培育对象选择、师资统筹、课程设计等方面，与首批签约单位充分沟通，凸显培育针对性和可评估性，突出效果，努力做成与期货学院“双子并立”、在期现培训方面聚合对接的另一个市场培育品牌。

　深度融入培育基地  期货公司优势明显

“大商所期货学院做了十年，最早培训的是从业人员，做了非常扎实的工作。这次把培训基地放到产业，是大商所服务产业、服务实体经济又一次尝试、突破和创新，是促进期现人才培育和产业企业培育工作升级的有效措施。”银河期货机构部总经理郎羽表示，大商所把培育基地从期货圈延伸到产业典型企业，适应了行业发展和产业升级转型的需要。他表示，期货公司在多年服务产业的过程中，提炼了很多经典案例。最早为龙头企业服务，然后是龙头企业的上游企业，接着是中游贸易企业以及下游消费企业，最终形成了全产业链服务。

郎羽说，下一步银河期货将为龙头企业做深入培训。“每年至少提供一次全方位培训，另外将依托合作基地龙头企业的资源，为其上下游和关联企业做好培训。”郎羽认为，期货公司为企业下游客户提供服务，要从建立服务体系开始，培训客户做基差点价、套期保值，并提供信息服务，指导他们如何做点价、如何做基差交易。

“如果说以前这是期货公司要做的事情，车头带动，现在则是将龙头企业发动起来，与合作期货公司形成动车组。期货公司从传统服务升级到给客户提供信息、技术、点价、咨询、培训，把这一系列事情做好，将促进产业的升级换代。我们希望与产业培育基地企业密切合作，在试点以及后期推广、延伸过程中，和龙头企业一起为产业服务。”郎羽说。

“南华期货在大商所支持下，已经做了十多年的期货培训。”南华期货北京分公司副总经理刘群栋说，以与九三粮油工业集团合作为例，南华期货除了对其内部人员进行全方位培训，还对其上下游企业分不同区域做过多场培训，之后又对其上下游贸易商中的代表开设精英班，深度培训基差点价运用、策略套保以及行情研判等。

刘群栋认为，期货公司主导的培训与产业培育基地培训的区别在于，产业更了解实际，能找准需求发现更多问题。“这次大商所建立产业培育基地，非常接地气。首批签约单位有龙头企业，还有地方行业组织，他们在实际工作中遇什么难题，把这些问题提出来，由期货公司配合深入解决，一个层次一个层次往下做，可以精准地服务产业。”

刘群栋表示，期货公司能够深度融入产业培育基地的工作。“期货公司这些年积累了很多研究人才，可以为培育基地提供资源，还可以提供研究报告以及策略，更能利用自身优势，为产业客户提供基差培训和专业风控。”刘群栋认为，在很多方面，期货公司可以作为产业培育基地的外网，与大商所和首批签约单位紧密结合，为服务产业客户作出贡献。

“这么多年来，期货公司一直在寻求更贴近产业的服务方式。大商所产业培育基地以企业为主导，期待后期真正发挥作用，形成开放的平台，经验、资源、案例共享，在期货服务实体经济方面发挥更大作用。”刘群栋说。

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