西部期货

近年来，西部期货依靠创新快速发展，业务规模稳步提升，走出了一条特色化、专业化的新路子，尤其在IT技术创新、服务专业机构客户方面，公司建立了竞争优势，积累了丰富经验，赢得了客户认可和口碑。

精心服务，做参赛客户最信赖的指定交易商

“2016年我公司首次作为指定交易商参加全国期货实盘交易大赛，受益良多。有了去年的经验，今年就更加重视，参加实盘大赛已纳入公司年度工作计划，报名组织工作也尽早做了安排。实际上，客户也希望公司继续参与。”西部期货总经理田伟认为，参与大赛，一是可为客户提供在实战环境下展现专业能力的机会；二是通过服务参赛选手，促进公司不断提升专业化的服务水平；三是借助大赛的影响力，提高公司在市场的“可见度”；四是通过实盘大赛的平台，可以发掘更多潜在优质客户和专业人才。

据了解，为了做好大赛宣传推广、客户组织和服务工作，西部期货在官方微信、门户网站设实盘大赛宣传专栏，开辟线上、线下等多种途径接受客户报名，并安排专人为参赛的客户提供咨询服务。

实际上，为参赛客户提供的服务远不止这些，在提供专业资讯等方面公司总是能够在第一时间给予响应和满足。由于公司的高度重视和有效服务支持，客户参赛热情高涨，在大赛中也展现了良好竞技水平。本次大赛，西部期货参赛客户总体成绩优于上届。特别是本次比赛公司客户在资管产品方面展现了不俗的实力，6位特殊法人客户参加资管产品比赛，其中4位客户获得“优秀资产管理奖”，夺得该组别第2、第3、第7和第10名奖项。

实际上，实盘大赛已经成为期货公司挖掘交易人才特别是资管业务人才的重要渠道。西部期货2015年年初才取得期货资管业务牌照，在当年业务规模扩张十倍以上，主要得益于资管业务的巨大带动作用。在大资管时代，能否吸引到优秀的专业人才和优秀投顾团队，对期货公司发展至关重要。

“我公司高度重视与优秀投顾的业务合作，并有一揽子合作计划与方案。公司结合投顾所处的发展阶段，会提供针对性更强的协作和帮助。在发展初期，帮助投顾解决如何发行、运营、登记等问题；进入成长期后，主要提供产品设计、合同拟定咨询、风险管理咨询、绩效评估等方面的帮助；在发展壮大阶段，主要提供投研咨询、业绩鉴定、代销准入、种子基金孵化等系列合作计划。与优秀投顾一起进步、一起成长也是公司的发展理念。”

技术领先，做专业的风险管理服务提供商和交易服务提供商

据期货日报记者了解，西部期货是近年来迅速成长起来的期货经营机构，其前身为十年前西部证券收购的民营公司“西安智德期货”。“客观地讲，收购之初，期货公司存在明显劣势和不足，发展面临很多瓶颈制约。”谈及此次收购，田伟颇有感慨。当时公司客户结构单一，专业人才不足，业务局限在陕西地区，服务手段落后，技术系统仅能满足最基本的交易需要，在当时全行业160多家期货公司中，多数指标排在130位左右。为谋求发展，西部期货管理层进行了艰辛探索和尝试，发展思路日益清晰，确定了“以客户需求为导向，以IT创新为核心驱动力，加快推进业务转型，构建全牌照业务体系，致力于服务专业机构客户，做专业的风险管理服务提供商和交易服务提供商”的目标，并为实现目标规划了具体路径和蓝图。

公司确定的发展思路和模式，始终得到股东和董事会的坚定支持，而随着一系列“大动作”管理举措的落地，西部期货开始走上一条特色化、专业化的发展道路。公司持续多年斥巨资构建先进信息技术平台，将中心机房由西安迁至上海，核心交易系统切换为在行业更为先进的CTP系统，并依托交易所构建极速交易系统，满足专业客户需求；通过实施“走出去”发展战略，在国内期货发达地区布局分支机构、参与市场竞争，分支机构已拓展至陕西、上海、浙江等地；通过加快业务转型，构建全牌照业务体系，取得了除风险管理子公司（正在筹建中）以外的全部业务牌照；公司建立了有竞争力的薪酬体系和激励约束机制，为优秀人才打造良好发展平台。目前，公司初步完成由一个业务模式单一的、地方性期货公司，向财富管理、风险管理和专业交易服务提供商转型。

关于公司的竞争优势，据田伟介绍，西部期货在高频客户交易、专业交易客户服务、综合交易系统提供的细分市场上，具有比较竞争优势，获得了客户高度认可。公司可以为专业客户提供四家期货交易所以及上证所期权交易的服务器托管交易服务，为客户跨市场、跨品种套利交易提供专业支持。

公司凭借综合IT服务和专业客户卓越的交易能力，2015年4月16日创下当日股指期货单品种成交13万手，市场份额达到6%（中金所股指期货品种）；2016年全年、2017年上半年，公司交易排名进入中金所排名前10位，郑商所、大商所排名前30位，公司交易占到全市场的1%—2%份额。

“2016年，西部期货分类评级由C类CCC级跃升为A类A级，首次跻身行业A类公司行列，综合实力排名由重组初期的130名左右大幅提升至40—50名左右。”田伟介绍。

布局未来，特色化、专业化才能行稳致远

关于如何看待当前的发展环境，田伟认为，当前整个期货市场和行业处在大变革大发展的新时代新阶段。对比国际期货市场，我国期货市场在机构参与程度、金融衍生品的品种数量、场外市场的发展规模等仍存在较大的差距，而这恰恰为国内期货公司的发展提供了更广阔空间。

“当前期货市场监管环境日趋严厉，对这一问题要辩证来看，规范更有利于未来期货市场和期货公司的发展。相比高速成长的期货市场，一个发展平衡的、健康的、多层次的期货衍生品市场体系更值得期待。随着期货市场进一步改革开放，期货市场的国际化、法治化、专业化是发展方向。国内期货公司要看到行业发展趋势，根据自身资源禀赋、业务特长和优势，一定能找到适合自己的发展模式和路径，并在未来的市场中占据一席之地。”田伟说。

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