西部期货自2008年重组以来，通过艰辛探索，确立了“以客户需求为导向，以IT创新为依托，致力于服务专业机构客户，做专业的风险管理服务提供商和交易服务提供商”的发展目标，走出了一条专业化、特色化的新路子。与此同时，今年西部期货第三次成为全国期货实盘交易大赛的指定交易商，客户成绩提升明显。针对西部期货的创新发展模式以及参加实盘大赛的初衷等内容，西部期货总经理田伟近日接受了期货日报记者的专访。

以创新发展寻求新突破

实盘大赛进入第12个赛季，组委会无论从奖项设置还是服务形式方面都在不断创新，同时西部期货也通过大赛提供的服务平台进行了业务推广，挖掘更多元的合作形式，创新服务模式，紧跟市场与行业新形式，不断探索发展空间，加快推动期货经营机构国际化发展，形成经验、资源、案例共享的服务平台。

期货日报记者在采访中获悉，西部期货在服务实体经济方面，立足陕西、面向全国的战略定位，业务模式更加注重专业化。根据公司客户结构发展不同业务线条，在产业客户集中的品种和领域进行深耕细作，业务团队突出自身专业优势的同时相互协助，并与投研部门建立有效沟通与合作机制，借助投研团队的专业优势提升对实体经济的服务能力。

“公司在油脂、黑色、棉纺产业链上重点投入与钻研，提升了省内甚至全国相关行业的知名度。特别是在农产品——苹果期货方面，公司高度重视，细致安排，落实服务，帮助企业客户完成省内首单苹果交割，完善了苹果产业链客户服务。”田伟说。

苹果期货作为“扶贫”品种，在扶贫攻坚战背景下具有重要意义，并且陕西地区是全国苹果主要产区，西部期货地域优势明显，公司业务团队与投研部共同组建苹果业务团队，并与主产区当地政府机构合作，通过期货知识普及、专项业务培训、市场调研、对企业个性化服务等多种形式，在服务苹果产业和相关业务开展中取得良好效果。同时，为配合公司服务实体经济的需要，西部期货申请设立风险管理公司，针对实体企业风险管理需求提供个性化服务，力争实现传统业务与创新业务共同促进、协同发展，在服务实体经济过程中做到专业、高效、共赢。

在市场不断变化、创新的大背景下，西部期货都做了哪些创新呢？据田伟介绍，为了推动公司健康、持续发展，西部期货重点做好了以下5个方面的工作：

一是根据行业发展趋势，积极与股东协调，建立净资本补充机制，增加公司注册资本，提高公司净资本规模，确保满足公司业务扩张发展需要；二是建立有效的人才引进与培养机制，加快中高端人才引进；三是坚持在服务好机构客户的基础上，重视产业客户的培育与开发；四是顺应国家金融开放的大格局、大环境，投入资源，积极拓展国际业务，利用行业领先的技术条件和IT服务优势拓展海外机构客户，在国际业务的竞争中争取更多的市场机会；五是积极探索公司内部管理架构，作出有效调整，从业务战略和职能战略上落实公司总体战略发展要求，在组织运营模式、组织结构设计、考核激励体制和资源配置等方面保障和适应各项业务的发展需要。

以优质服务提升客户盈利能力

“期货行业的投研和交易人才一直是期货公司最渴望拥有的，因为这是专业机构未来发展的核心竞争力，但是优秀交易员一直可遇不可求，尤其是期货交易人才。”田伟告诉记者，期货日报举办的实盘大赛作为一个公开、公平、公正的交易能力展示平台，不仅使投资者得到很好的自我展现机会，而且为广大投资者创造了非常好的学习交流机会。具有交易潜质的选手在真实的市场博弈中获得历练和提升，逐步成长为优秀的交易人才。同时，实盘大赛有助于部分个人投资者向专业投资者发展，更好地实现自己的梦想。此外，实盘大赛也给机构和资金方提供了一个挖掘优秀人才的平台。

据田伟介绍，通过组织客户参加实盘大赛，西部期货在期货行业的影响力得到了提升，为公司进一步开拓市场，发展经纪业务、资管业务客户奠定了良好的基础；部分客户通过参与实盘大赛，熟练了交易规则，提升了盈利水平，增强了交易信心，交易频次较以往有小幅提升，西部期货各期货品种交易总手数、交易总额也较以往月份有一定程度的增长；同时，部分客户在比赛过程中摸索到了适合自己的交易模式，结识了对自身交易有启发帮助的同道挚友，风控意识不断加强，有益于公司更好地服务客户。

事实上，近年来，参与实盘大赛的人数逐渐增多，投资者的期货投资热情日趋高涨，大家从初识期货到熟悉期货，最后到征战期海。随着实盘大赛的推进，投资者在交易过程中逐步检验自身的投资体系、投资理念，完成了从“投机”到“投资”，从“博傻”到“博弈”，从“盲从”到“理性”的脱变，总结出一套理性的投资逻辑，摒弃一夜暴富的投资误区。实盘大赛涌现出大量优秀投资者，也为构建成熟稳定的期货投资市场打下坚实基础。

据了解，实盘大赛期间，西部期货通过微信公众号、公司官网开通实盘大赛专属报名通道，在微信公众号“市场资讯”专栏推送行业信息与市场动态，为参赛者报名、了解全方位的参赛信息提供了便利。公司投资研究部通过对行业基本面及策略进行深挖，对国家经济形势的走势以及市场发展趋势和市场热点分析，预测市场空间、行情趋势，为投资者提供了多方面的投资参考。公司各营销团队与各参赛客户保持紧密的联系，及时答疑解惑，提醒客户加强风险管理，提升了客户的服务体验。公司客户参赛积极性高涨，客户服务满意度较高，为公司后期组织客户参加各类竞赛奠定了良好基础。

新时代、新发展、新责任

作为一家国有控股期货公司，西部期货始终秉承“君子文化”，切实履行好企业社会责任，多年来在金融扶贫、教育扶贫、产业扶贫、消费扶贫等方面做了大量工作，助力全国早日打赢脱贫攻坚战。2016年，公司与陕西省延安市延长县签订了结对帮扶协议，先后捐赠37.9万元资助安沟镇发展食用菌养殖、菌草种养项目。2018年，公司成立了由2名中层干部和1名骨干员工组成的驻村工作队，入驻陕西省安康市福滩村进行定点扶贫。

期货日报记者在采访中得知，西部期货利用专业优势，为近百家苹果、油脂、棉花等产业链企业，开展期货专业知识培训、设计套期保值方案、提供投资策略报告、搭建期货风控制度架构、辅导期转现和苹果交割业务等，帮助他们利用期货工具指导企业生产经营，降低企业市场风险，实实在在地获得收益。公司员工还自发捐款45776元，给延安、西安、商洛、安康等地上百名贫困学生送去了电脑、图书、文具、体育器材、生活用品等物资，让他们有机会接受到更好的教育。

近年来，西部期货在行业中发展迅速的同时，硕果累累，注册资本由重组时的0.8亿元增至现在的5亿元；分支机构由重组时的1家营业部增至3家分公司（河南分公司筹备中）、7家营业部；职工人数由58人增至201人；综合实力排名由重组初期的行业前130名提升至前50名；业务范围不断拓宽，取得了期货公司全牌照。2015年，公司期货大类资管业务规模达到60亿元；2016年，公司分类评级跻身A类；2017年，公司投研团队荣获大连商品交易所“优秀期权投研团队”“优秀期货投研团队”；2018年，公司荣获中国金融期货交易所2017年度“优秀会员金奖”、大连商品交易所2017年度“优秀会员奖”、郑州商品交易所2017年度“市场成长优秀会员”。

对于公司的发展目标，田伟说，西部期货还高度重视信息化建设，10年来，公司坚持以IT技术创新引领业务发展，依托各交易所托管机房建立分布式的快速交易集群，在高频客户交易、专业交易客户服务、综合交易系统提供的细分市场上获得了客户的高度认可。目前，公司可为专业客户提供4家期货交易所以及上证所期权交易的服务器托管交易服务，为海外客户在国内市场交易提供专业化服务，为客户跨市场、跨品种套利交易提供专业支持。西部期货将以更优质的服务、更尖端的技术平台为客户提供更加满意的投资体验。

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