随着国内期货市场的日益完善及期货品种的丰富，国贸期货立足于“为您持续创造新价值”的公司主旨，依托集团公司现货产业链优势，不断探索金融服务实体经济的新思路与新模式，构建并不断完善以投研为核心的衍生品全品种服务链条，为实体企业提供包含期货、期权、风险管理、资产管理等业务为一体的衍生品综合金融服务。

精准服务参赛客户

第十二届全国期货实盘交易大赛于9月底鸣金收兵，在公司的优质服务与客户的共同努力下，本届大赛的获奖名单上再次出现国贸期货的身影。国贸期货相关负责人在接受期货日报记者采访时表示，通过参加此次实盘大赛，展现了公司良好的形象，在全国范围内形成了品牌效应，提升了公司知名度。

同时，他认为，随着近年来创新业务的不断发展，期货公司的资管业务对优秀的投顾有着较大的需求，而全国期货实盘大赛则为寻找优秀投顾提供了良好通道。“通过大赛，遴选出了优秀的交易人才，有助于发展公司的资管业务。”

但参加比赛最重要的目的还是为客户服务，上述负责人表示，通过本届比赛公司加强了与客户的沟通交流，增强了客户黏性，再者也更深层次地了解到客户的实际需求，提升了公司的综合服务实力。

“为了给参赛者提供更专业持续的服务，在活动伊始，我司组织各相关部门成立了工作小组，全面统筹实盘大赛的各项工作。”据该负责人介绍，在全面统筹下，国贸期货将赛事的服务划分至宣传、投教、风险把控等层面来满足客户的全方位需求。

首先，在大赛举办之际，国贸期货以本次实盘大赛为契机，在自媒体、营业部、网站等平台进行宣传，得到了广大投资者的关注，起到了良好的宣传效果。

其次，为了在赛事过程中精准服务参赛客户，提供专业的策略咨询和科学的交易体系指导，上述负责人表示，国贸期货组织公司研发中心人员至营业部举办“期货实盘交易大赛国贸期货导师面对面”沙龙交流活动，通过举办沙龙、报告会等近距离与投资者交流，从风险的角度出发，提醒投资者注意合理控制仓位，有助于提高投资者的交易与风险控制能力。

值得一提的是，在“2018期货日报实盘大赛全国行”活动中，国贸期货在8月中旬参与承办了厦门站活动，为投资者送上了一场内容精彩的互动交流盛宴。相关负责人表示，国贸期货将比赛与公司营销战略相结合，邀请业内实战专家从交易方法技巧和交易心理等方面，向广大投资者进行更深入细致的教育工作。

“在整个比赛过程中，我们还特意在公司微信公众号上开辟专门板块，由研发中心专人不定期提供交易策略指导。” 除了线下教育外，国贸期货还在线上全方位开展投教工作。从客户的反馈情况来看，上述负责人认为，线上线下结合的投资者教育工作，得到了不少投资的认可，对公司客户参与期货交易的积极性提升起到良好的促进作用。

向“一体两翼”角色转变

近年来，国贸期货呈良好发展态势，尤其是经过近几年的战略发展调整，已基本实现了以经纪业务为基础，提供专业化资产管理、风险管理的“一体两翼”综合金融衍生品服务商角色转变。相关负责人表示，角色的转变主要体现在以下方面：

首先是增加注册资本，发展创新业务。据了解，创新业务牌照的申请，往往需要充足的资本金做支撑。国贸期货在战略调整初期，将注册资本从1亿元人民币增加到5.3亿元人民币，并且自2014年开始陆续成立风险管理子公司、资管公司以及香港子公司，创新业务发展迅速，短短一两年时间，营收规模、利润贡献均有显著提升。

其次是优化发展布局，实现管理提升。除了经纪业务突破地域发展格局外，国贸期货依托母公司厦门国贸集团的布局战略，筹建期货公司在上海第二总部，通过引进与培养高素质专业化人才，提升运营中心、研发中心、技术中心的支持保障等，实现管理职能的全面提升，助力公司健康快速发展。

最后则是树立品牌价值，屡获社会好评。随着业务的发展与完善，国贸期货在近年来连续获得各类商品期货产业服务奖、大商所十佳研发团队等称号，通过与国内四大商品交易所举办各类投资报告会、推介会、座谈会、高管研修班，以及开展各项调研考察等，不断深入品牌建设推广，取得较好成效。

“随着国内期货市场的日益完善及期货品种的丰富，国贸期货还在不断探索金融服务实体经济的新思路与新模式。”上述负责人表示，目前国贸期货正依托集团公司现货产业链优势，构建并不断完善以投研为核心的衍生品全品种服务链条。

具体来说，该负责人表示，首先需要逐步搭建投研一体化平台，目前国贸期货已成立厦门与上海两大研究中心，优化服务产业与机构的布局，提升投研服务产业的能力；其次，还要充分发挥风险管理子公司服务实体经济的功能，在深入拓展大宗商品业务的基础上，积极探索场外期权业务，实现期现货无缝对接；再次，则是要深挖“期货+保险”试点项目潜力，切实领会党中央一号文件扶持三农的精神，促进农产品期货、期权发展，积极引导涉农企业利用期货、期权管理市场风险；最后，建立全面服务实体经济的大局观是关键所在，通过进一步强化与集团全产业链协同互动，构建国贸的核心竞争力。

“对外，我们正在传统经纪业务的基础上，结合行业政策导向与公司自有资源，继续发展资产管理、风险管理等创新业务；对内，则是不断提升投研能力，力求在传统经纪业务研发的基础上，进一步提升对资管业务、风险管理业务的投研水平。”上述负责人表示，目前国贸期货正继续推进公司双研发中心的发展战略，并将在适当的时候，探索期货研究院的布局建立，并且将根据自身发展情况，论证并探索相关创新业务，包括基金代销业务、“期权+保险”业务、场外期权业务等。

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