期货日报网讯（记者 张田苗）

打造综合服务体系，新时代开启新征程

在行业机构化发展的背景之下，格林大华期货围绕“一体两翼”发展理念，适时调整和优化业务重心，通过改变原有重开发、轻服务的传统经营方式，在总部层面建立中台支持服务部门，加强以产业和金融机构客户开发与服务相融合的业务模式，打造具备核心竞争力的经纪业务大平台。同时，格林大华期货将专业服务延伸至分支机构，形成总部与分支机构互补互融的业务协同模式。

目前格林大华期货有25家经营网点，其中分公司9家，营业部16家，分布在全国各大一线城市以及产业聚集区域。通过开展实施经纪业务大平台战略，进行相应的组织架构调整，形成以服务客户、创造价值为核心的综合业务服务体系，公司支持和引导分公司在传统经纪业务的基础之上，根据其核心业务优势、区域特点，通过打造自身专业团队及服务模式，走区域化、专业化发展道路。进而提升公司整体核心竞争力和专业能力，形成全公司高质量、特色化的综合业务服务体系，打造差异化、精准服务平台。

按照管理职能集中、业务职能重心下移、以客户服务为中心、提高工作效率为原则进行划分，以区域分公司为核心，以下设业务部门、管辖营业部为附属，集合客户服务、客户营销、渠道管理等多个功能，形成一个能够支撑公司各项业务，引领创新转型发展的区域化平台，对所辖区域的客户实现全方位的服务营销一体化的经营模式。

在国际化方面，格林大华依托参股子公司山证国际金融控股有限公司国际化平台，积极参与山证国际资管筹备铁矿石期货指数产品，借助铁矿石国际化的历史契机，进一步更好的服务实体经济与各类市场机构，与各方机构一起推进期货市场国际化新征程。

服务实体经济，实干巨笔著华章

围绕“服务实体经济，为产业服务”的精神，格林大华期货不断提升期货服务实体经济的能力，为实体经济持续增长提供良好服务，通过灵活运用期货及其他衍生品金融工具，帮助上下游企业破解风险管理难题，在产业客户中建立起良好的声誉。

例如，在服务“三农”工作中，格林大华期货积极响应国家和行业号召，深入推进农产品期货期权市场建设，稳步扩大“保险+期货”试点，利用“保险+期货”这种最接地气、最有效的模式服务“三农”与扶贫工作。

从2017年至今，格林大华期货先后与山西省长治市武乡县大山禽业有限公司和忻州市娄烦县山西康福养殖有限公司合作开展2单鸡蛋“保险+期货”业务。长治市武乡县和忻州市娄烦县均为国家级贫困县。其中，2018年格林大华与四川南充绿科禽业通过鸡蛋“期货+保险”项目合作，为企业提供保险规模1177.2万，实际赔付66.17万。项目中格林大华期货为部分企业给予保费方面补贴，提升了生产企业参与度，鸡蛋“保险+期货”业务实现金融创新，为生产企业提供了更加丰富的避险手段，保险公司实现了业务创新，丰富了业务内容。

此外，格林大华期货还与山西证阿拉尔营业部合作开展红枣“保险+期货”项目。2019年8月该项目在15家期货公司激烈的角逐中，以优异的成绩正式获批新疆阿拉尔市红枣“保险+期货”的审批立项，目前该项目已经启动。试点项目不仅有助于规范国内红枣市场，提升期货扶贫的能力，帮助枣农脱贫致富，更重要的是为红枣产业链企业提供了一种有效规避风险的方式，企业通过套期保值在现货与期货之间建立一种对冲机制，从而使价格风险降到最低，提高企业抗风险能力。

完善自身管理，争做行业排头兵

创新是源头活水。在管理能力方面，格林大华创新管理模式。格林大华期货董事长孟有军提倡“管理是引导，不是控制”，从解决动力上入手，独创《三十六条经营管理行为准则》。通过净化生态、优化机制、融化决策、示化氛围的“四化”驱动，让市场化、专业化、科学化、人性化和去行政化的“五化”管控标准真正落地，力图让管理、经营、内控、党建、文化“五大”板块全方位、立体式全面提升，从根本上激励团队奋发有为，让团队的活力竞相迸发。

发展是第一要务，人才是第一资源。在团队建设及人才培养方面，2019年格林大华期货的团队建设和人才培养本着“重校招、育树苗、强专业、树品质”的原则，通过“校招”培育公司自有人才，通过“社招”引进优秀专业人才和业务能手。在严考核的同时加强信用审核，使得部分职能部门及业务团队已初步形成相对完善的骨干团队。公司严格遵守“利益共享三原则”，即福利按人头、固薪按岗位、奖金按贡献。处处有积分，优劣看排名。

此外，公司积极持续地开展内部培训业务，2019年上半年公司已组织60多场次的培训活动，全方位关注员工个人成长，以此为公司发展提供有力保障。同时，公司开展多形式、多内容的评比竞赛，设立诸如年度金牌奖，特殊贡献奖、领头羊奖、教练员奖等奖项，激励员工见贤思齐，迎头赶上。

期货公司是管理风险的专业公司，因其业务本身充斥的不确定性使专业性人才的操作和管控显得尤为重要。加之监管环境承续去年的“严监管”态势，对期货公司风险控制能力提出更高的要求。2019年上半年格林大华通过完善制度、履行风险管理的监督管理职责，制定标准的业务操作和服务流程，并通过在业务操作系统固化内部控制和风险管理阀值，以此防范风险的发生，使得公司经营风险基本可控可测可承受。

通过“纵向管理、横向内控”的模式，让合规部门侧重事前规范性，让风控部门侧重准确预见性，让审计部门侧重科学导向性，从而形成“三位一体”的科学互动内控效应。同时，从行业风险事件中吸取经验教训，坚持按照“风控能力于业务开展匹配”的原则履职办事，格林大华持续保有清晰的认知，准确分析存在的短板，以此采取措施提升自身的风险管控能力。

携手实盘赛，共促公司业务转型

截至9月27日大赛结束，我格林大华期货作为本次期货实盘交易大赛的指定交易商，参赛者共计385人。

据了解，格林大华期货将大赛与公司业务转型相结合。一是，可以借助实盘大赛打开营销渠道，使之成为公司维护、服务客户以及挖掘、积累潜在客户的重要渠道。二是，通过组织客户参加实盘大赛，可以从中挖掘出具有交易盈利能力的优质客户，为进一步发展资管业务奠定了良好的基础。三是，公司借助实盘大赛平台可以进一步了解客户的需求，通过加强与客户的沟通，提高整体服务能力，综合服务能力得到提升，进一步促进公司的转型升级。四是，客户在实盘大赛过程中，通过逐步优化自身的交易体系、投资理念，风控意识不断加强，盈利水平不断提升，交易信心不断增强，有利于公司更好服务客户。五是，通过与期货日报这样行业内重量级的媒体合作，在期货行业的影响力得到了提升，增强了客户和公司的黏度，扩大了公司知名度。