上一届全国期货实盘交易大赛，招金期货参赛选手收获颇丰，今年的比赛，招金期货再续佳绩！重量组获得第九名、基金组获得第八名。

参赛推动公司业务开展

“参与实盘大赛，通过期货日报以及公司自己的宣传，提升了招金期货的知名度、影响力，一定程度上对公司业务开展起到了推动作用。”招金期货总经理高军在接受期货日报记者采访时说，参赛也提高了投资者的参与热情，带动投资者为公司做宣传，进而再带动其亲朋好友以及投资伙伴的关注。同时，也有利于活跃公司现存客户，极大地提高了交易活跃度，从而避免“僵尸客户”的出现。

在高军看来，通过积极宣传期货实盘交易大赛，引起广大投资者的关注，对期货公司的投资者教育工作也具有积极的促进作用，像一些中小散户以及未从事过期货交易的客户，他们会联系期货公司详细咨询期货交易规则、期货账单解读、期权知识等，这将极大地普及投资者的知识面，提高投资者辨别非法期货的能力，从而合法合规地参与期货交易。

据了解，在全国期货实盘交易大赛举办期间，招金期货研发中心及时通过晨会直播、收盘评述、月度策略会以及网站和微信等渠道第一时间把公司30余名策略分析师的策略及时发送到客户手中，帮助客户理清各种市场信息，增强客户的盈利能力。此外，招金期货还借助于自己在产、投、研方面的优势，开发“招金期货数据库”，定向推送给参赛客户，加强客户对行情的研判能力。

高军表示，他希望实盘大赛多提供一些对获奖选手的包装服务。另外，大赛的奖项设置还可以再丰富一些，为更多的投资者提供鼓励和支持，同时多提供一些增值服务。比如，加大对私募客户的孵化和包装，方便期货公司进行展业服务；增加产业服务方面的奖项及支持，帮助期货公司对产业客户进行服务。

经纪业务向产业服务转型

2019年，随着期货行业创新发展不断加速，传统经纪业务的发展进入“瓶颈期”。招金期货一方面抓住供给侧改革所带来的机遇，贯彻落实“为产业服务，为实体经济服务”的经营宗旨，继续强化对产业客户的开发服务力度，并将投资咨询业务与传统经纪业务有机结合。比如，定期组织塑料产业沙龙，召集本地贸易商、实体企业、资深行业分析师及金融机构共同研讨塑化品种行情走势，及时沟通行业资讯，通过研讨会议帮助解决实体企业期货操作中遇到的困难；与当地交割库进行合作，串联产业链上下游的同时，帮助企业解答交割疑问，解决交割问题；为贸易商及实体企业提供交易策略服务，帮助贸易商及下游企业通过基差及套利等操作方式规避市场风险，减少亏损。另一方面公司建立以研发为核心，以交易策略与产业服务策略为产品体系的核心竞争模式。招金期货积极探索研究型一流期货公司发展之路，经纪业务与创新业务互促互进，业务规模在行业排名稳步提升。

“公司经纪业务通过多年的发展已基本实现了转型，实现了由经纪业务向产业服务的转型，新设营业部或分公司基本都是以产业服务为核心模式。”高军告诉期货日报记者，拓展客户开发渠道，以会议营销为重心，探索互联网营销为互补，与交易所、行业协会、各类机构合作，与行业报刊、各类媒体合作创新渠道，积极引流客户，实现线上线下共同推进；搭建客户分类服务产品体系，形成了满足中小客户、产业客户、基金类机构客户的多层次产品，积极开发利用APP、招金期货数据库等互联网工具，高效精准提供报告、策略建议及咨询服务。

创新和优化人才管理

近年来，期货市场与期货行业发展较快，如果净资本规模较小，期货公司的抗风险能力将不足，自身经营也会受到很大限制。为提升公司的抗风险能力，进而加强对投资者保护，盘活更多资金用于发展业务，招金期货引入新股东，同时注册资本由1亿元增至1.05亿元，目前公司还在协调股东进行进一步增资。

高军告诉期货日报记者，为了提升员工的整体能力，招金期货通过不断创新和优化，制定了符合公司管理的几种工具和方法：EPP工作法、项目管理、管理思维导入、自管理模式。公司的整体管理能力和效率有了很大的提升。

“提高人才素质一直是我公司的重中之重，招金期货格外注重人才培养，以期全员综合素质大幅度提升至行业一流水准，同时为配合公司战略规划部署，公司建设优秀金融顶尖团队，完善人才队伍梯队建设，积极打造金融企业标杆形象，推出、完善并落地执行了以下几方面工作：完善竞争上岗机制，力求人尽其才；多方部署，全面优化全员培养机制；开源节流，开发利用现有人力资源。”高军称。

值得一提的是，为了满足期货业务的发展，招金期货的信息技术也在不停地创新，公司近3年的信息化建设科技投入费用逐年增加。目前在上海建设有上期张江、上期金桥、中金金桥3个专业数据机房，机房配套设施齐全，配备了万兆网络环境，并针对不同的业务需求，建设有多套交易系统，其中盛立、飞鼠系统采用FPGA技术，主要面对产业户、机构户投资者，实现统计套利、日内套利等高频交易业务。

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