伴随着中国期货市场的不断开放，外资企业有了越来越多进入中国金融市场，尤其是期货市场的机会。广发期货审时度势，推动国际业务部转型，精准把握政策脉搏，为诸多外资客户进入中国提供通路。

目前广发期货国际业务也正式从单纯依靠境外分支机构的单行车道变成了既有“走出去”，又有“请进来”的双向车道。

“走出去”“请进来”

国际业务进入发展快车道

目前，相比起很多期货公司踌躇在国际化道路上，广发期货的国际业务板块已进入高速发展的快车道。自2006年，广发期货成为首批获得中国证监会批准在香港设立分支机构的六家内地期货公司之一，同年5月，广发期货（香港）有限公司（下称广发期货香港公司）正式成立，广发期货的国际化进程也正式拉开序幕。此后在2013年7月，广发期货通过广发期货香港公司从法国外贸银行手中成功收购其下属期货公司，后更名为广发金融交易（英国）有限公司（下称广发期货英国公司），这是伦敦金属交易所（LME）的首家中资圈内一级会员，同时拥有多家境外交易所及清算所的会员资格。

2016年，广发期货又大胆进行内部调整，把定位于后台支持部门的国际业务部前置，将其定位成专门服务境外机构客户的业务部门。伴随着这一战略调整，广发期货国际业务也正式从单纯依靠境外分支机构的单行车道变成了既有“走出去”，又有“请进来”的双向车道。经过几年的发展和壮大，广发期货国际业务部已经打造成了以QFII&RQFII为业务基础，同时不断配合国内期货市场开放政策，服务境外投资者将国际化期货品种落地的多维度业务部门。

审时度势

精准布局海外市场

由于期货公司整体实力和资源比银行、券商等其他走出去的金融机构薄弱，因此，在激烈的海外市场竞争中，新设的期货公司子公司独自生存面临着巨大挑战，更何况要完成国际化支点的战略任务。

为了解决上述问题，广发期货选择随着海外业务的不断扩大，通过增资、内保外贷等方式适时增加海外子公司的资金实力，而这一战略得以完成，也得益于广发期货的母公司——广发证券的大力支持。

此前，广发期货预测香港业务的发展会受日益激烈市场竞争所限制，因此，在2013年，广发期货决定完成在英国的收购计划。经历了收购初期的磨合后，广发期货英国公司已经和广发期货香港公司全面打通，互为依托，利用各自优势开展业务的全面协同。通过两个海外子公司的全面合作，广发期货致力于在海外为客户打造覆盖全球各大主要商品交易所的24小时交易平台，提供多元化的金融服务，为客户实现“一个品台，联通全球”的交易需求。2018年以来，海外业务收入和利润在广发期货公司总收入和利润占比大幅增长。

伴随着中国期货市场的不断开放，外资企业有了越来越多进入中国金融市场，尤其是期货市场的机会。广发期货审时度势，推动国际业务部转型，精准把握政策脉搏，为诸多外资客户进入中国提供通路。目前，广发期货国际业务部QFII/RQFII的股指期货成交量和持仓量稳居业内最前列。另一方面，国际业务部也与海外两家子公司密切配合，利用各自地理位置的优势，相互介绍客户，提供落地服务，使得广发期货的国际业务不再是依靠海外子公司单条腿走路，双向道路的开通真正将广发期货的国际业务推向了新的高度。

拓展优势

坚持为实体经济服务使命

目前，广发期货的两家海外子公司可为客户提供世界主要交易所在有色金属、黑色金属、贵金属、能源、农产品、软商品、外汇及金融指数等方面的期货及期权交易、清算服务。截至至今，公司已为众多走出去从事“一带一路”相关项目建设的上市公司、国有企业的海外子公司提供境外期货产品，例如套期保值等综合服务。

早前，广发英国公司刚刚与国内某大型钢厂接触时，客户突然提出，由于其刚刚在国外购置了两船，约20万吨铁矿石急需套保，希望公司马上为其开户。根据正常的公司流程，客户在英国公司开户需要大约一个月的时间。为了及时响应客户要求，广发期货管理层召集境外子公司，在第一时间对该客户展开尽职调查，境内外相关开户部门全面配合，在一个星期内完成了整个开户流程。客户在开户成功的第二天，将全部约20万吨的铁矿石进行了套保，基本对冲掉了在整个生产过程中的价格风险，从金融层面支持了国家“一带一路”政策。目前，广发期货境外子公司已在黑色以及有色期货品种建立了较大优势，未来将持续把自身优势拓展到能源化工等更多期货品种上，建立覆盖全品种、全市场的业务生态链。

广发期货国际业务部积极响应国家期货市场国际化政策，为外资企业投资中国提供了通路。广发期货国际业务部已成功为多家中国香港、新加坡、英国等地的境外机构及世界知名投行提供二级代理资格申请、NRA账户设立、以及WOFE牌照申请等相关服务。例如，2018年5月，广发期货国际业务部协助客户A备案于大连商品交易所成为境外经纪机构，并通过与中国银行的密切合作，以异地见证的形式省去客户亲临现场的不便，并在客户的授权下通过大连营业部的员工为客户到大连中行递送材料。在大商所的支持下，成功以最快的速度在一个星期内为客户A开立了NRA美元账户。同时为其名下客户向监控中心申请了交易编码，完成入金及首日交易，成为首批参与铁矿石国际化交易的境外客户。

保持领先

国内外业务协同发展

在经济效益的层面，与国际业务相关的收入和利润占广发期货总收入和利润的比重日益提高，也帮助广发期货在日益激烈的市场竞争中保持领先地位，为广发期货知名度及提升行业地位奠定了重要基础。从业务层面，广发期货不断摸索和创新，海外业务收入结构已从单一的经纪业务逐渐发展为多样化、创新化的多元业务模式，这也为广发期货国内业务的发展开启了新的方向。

从员工层面，国际化发展路线不仅拓宽了广发期货的思维，更让员工拥有国际视野，有助于广发期货培养国际化的金融人才，特别是精通双语、熟悉国际期货、投资规则的复合型人才。

应对挑战

继续优化国际化服务

中资金融企业加速国际化发展步伐。国内资本雄厚的银行积极进军海外市场已屡见不鲜，其普遍拥有较高的境外评级、种类齐全的业务模式、丰富的客户资源及较低的融资成本，对处于刚刚迈出第一步的期货公司来说是不小的挑战。伦敦金属交易所LME在2012年被香港交易及结算所有限公司HKEX收购后，一直关注着中国金融企业及机构客户。如今海外业务成为中资金融企业利润新的增长点，也促使越来越多中资金融企业尤其是期货公司开始重视国际化业务的发展，加快中资期货公司境外落子脚步。

外资进军中国期货业将成新趋势。广发期货未来也将面临更加激烈的客户资源和人才资源的竞争。

目前，在中美贸易战阴霾的影响下，市场行情波动剧烈，在大宗商品领域有着更多的交易与业务机会。此外，原油、铁矿石、PTA、20号胶期货已陆续实现国际化，中国期货交易机会已受到越来越多境外投资者的关注，希望未来有更多的中国期货品种能走向国际舞台。《期货法》立法的推动，对进一步完善现有的市场规制体系有重大意义，广发期货将配合做好实体经济服务工作，切实提升专业素养，不断优化“一个平台，联通全球”的服务模式。

广发期货始终以价值创造成就金融报国之梦为使命，在竞争激烈、复杂多变的行业环境中努力开拓，锐意进取，通过国际化业务平台将服务实体经济、投资中国等国家金融战略目标落到实处，实现广发期货的跨越式发展，向成为具有国际竞争力、品牌影响力和系统重要性的现代化期货经纪商而努力。

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