国联期货

在即将过去的2020年，国联期货通过加大服务实体经济力度、重点开发金融机构客户、创新投资者教育模式等手段取得快速发展，客户权益规模创历史新高。未来，国联期货将依托股东国联集团，秉承融通社会财富、创造多元价值的理念，为成为全国有影响力的风险控制商和财富管理商而不懈努力！

今年，国联期货客户权益规模创历史新高，开户数和成交量也实现了大幅增长，具体来看，主要得益于以下三方面：

一是充分发挥风险管理子公司在服务实体经济方面的作用，加大服务实体经济的力度。近年来，国联期货一直以产业客户为重心，通过举办实体企业高端论坛、提供“一对一”高端客户服务等方式大力发展产业客户。同时，以全资风险管理子公司国联汇富为载体，积极开展“保险+期货”项目、现货贸易（含权贸易）、仓单质押、场外期权等业务，今年已开展7个“保险+期货”项目，其中包括江苏省第一单商业性“保险+期货”项目，将现货价格下跌风险转移至期货市场，帮助稳定农业生产，促进农民增收。

二是加大机构客户开发力度。公司通过私募基金跟投等手段重点加强机构客户开发，进一步推进与证券、银行等专业机构投资者的合作，积极参与交易所推出的新业务，从而实现机构客户数量的增加和客户权益规模的扩大。

三是加大投资者教育，不断引导投资者参与期货市场。今年在新冠肺炎疫情的影响下，公司充分发挥线上直播优势，举办线上投资者教育活动62场，投资者通过参加线上活动进一步了解了期货市场，提升了风险管理意识。

[发挥属地优势，将产业服务常态化]

机构客户是期货市场存在的基石，国联期货依托总部所在地产业优势，以不锈钢、黑色、棉花行业客户为重点，致力于提供综合性的服务，为实体企业提供专业且切合实际的解决方案。

公司根据不同的客户需求，为客户提供全面、个性化的服务。比如，不定期举行客户交流会和沙龙，沟通市场现状并研判未来期现货价格走势；建立机构、产业客户交流服务渠道，发送即时行情、资讯、投资策略报告等；积极走访产业链上下游企业，详细了解现货市场，更好地从期货端服务客户。

同时，公司充分发挥风险管理子公司在服务实体经济方面的作用，帮助实体企业规避实际生产经营活动中所遇到的各种市场风险及流动性风险；不断提高服务意识，深入产业链研究，发掘企业需求，做好实体企业和期货市场的桥梁。通过近几年的专业探索和客户培育，很多产业链客户逐渐意识到期货市场的作用，提高了对期货行业以及风险管理公司的认同感，为整个行业的健康发展作出了积极贡献。

通过一系列的努力，国联期货的产业服务获得了相关客户的高度认可。下一阶段，国联期货会进一步将产业服务常态化，为机构客户排忧解难，充分发挥期货服务实体经济的功能。

[发力风险管理业务，争取弯道超车]

国联期货全资风险管理子公司——国联汇富成立于2015年6月，目前开展的业务为基差贸易、场外衍生品、仓单服务等，同时积极开展“保险+期货”业务。其中，基差贸易涉及化工、农产品、有色、黑色四大类，集中在棉花、PTA、不锈钢等品种上。国联汇富通过不断对相关产业链的研究，总结出成熟的盈利和服务模式，既帮助实体企业利用期货、期权工具解决了实际生产经营中的困难，又使自身增强了渠道优势和盈利水平。

2020年，国联期货在“保险+期货”业务上共开展7个项目，其中交易所项目3个（上期所橡胶项目、郑商所红枣项目、大商所猪饲料项目）、商业项目4个，保险标的从橡胶、鸡蛋扩至棉花、红枣、猪饲料等，项目规模合计17044.83万元；实现赔付项目4个，共赔付666.69万元，平均赔付率为84.96%，在行业中处于中上水平。公司积极与无锡当地保险公司合作，促成江苏省第一单商业性“保险+期货”项目，迈出了江苏省商业性“保险+期货”业务的第一步。

未来，国联汇富将继续秉承国联期货专业、诚信、负责的经营理念，以创新的思维、求真的态度和务实的作风，依托国联集团的强大金融及产业平台为客户提供多样化的服务。国联汇富将继续拓宽基差贸易和仓单服务的广度与深度，在提高风险控制能力的基础上扩大规模，提升盈利水平；积极推进“保险+期货”业务，体现风险管理公司的专业能力及社会责任担当。当前“二八原则”和头部效应在风险管理公司行业比较明显，国联汇富将进一步研究发展目标，适时调整战略规划，把握一切可以弯道超车的机会，实现特色化、差异化经营。

[创新扶贫模式，助力抗击疫情]

2020年新冠肺炎疫情突如其来，国联期货在抗击疫情、决胜全面建成小康社会的关键节点，始终坚持党中央关于扶贫工作的号召，发挥金融行业优势，在疫情面前奉献爱心，积极探索创新精准扶贫形式，取得了显著成效。

2020年春节之前鸡蛋市场供大于求，春节过后受疫情防控影响，湖北省尤其是武汉市鸡蛋向外运输受阻，同时消费者外出购买鸡蛋数量明显减少，国联汇富利用鸡蛋“保险+期货”助力湖北武汉蛋鸡养殖合作社抗击疫情。公司携手保险公司为当地某养殖合作社提供了一份价格下跌保险（约2100吨鸡蛋），随后鸡蛋价格持续不断下跌，最终触发保险赔付条件，保险合同到期后赔付134.94万元，赔付率高达119%。本次操作帮助上述养殖合作社稳定生产经营，缓解了因疫情造成的生产经营困难。

聚丙烯是医疗用品的生产原料，生产口罩的无纺布的原料就是聚丙烯。国联汇富1月13日为国内某聚丙烯消费企业提供远期销售服务。该企业由于资金紧张无法在1月份完成现货采购，因此通过国联汇富进行共计1400吨的原料代采购，到3月份企业资金充裕时进行回购。此次与聚丙烯消费企业的合作，帮助企业在疫情时期解决了库存管理、原料定价、资金流动性三大难题。

[重视研发，提高客户满意度]

国联期货目前有12位研究员，年龄跨度较大，含老中青三个梯队。研究员均取得硕士学位，且大部分有海外留学经历。其中，国联期货研究发展部负责人吉明进入期货行业超过27年，知识储备和阅历极为丰富，在他的带领下，国联期货研发团队不断成长，为客户研发出有价值的信息，助力产业客户稳定经营。

吉明告诉期货日报记者，国联期货的服务宗旨是：帮助客户更好地使用期货及衍生工具，以此稳定客户生产经营并取得良好的收益。他介绍，国联期货的研究员必须及时保质保量完成报告、调研、咨询、研究应用和业务拓展协助工作，还包括研究文章的发表和宣讲等。其中，报告包括深度分析或月度（季度）报告、专题报告、投资报告以及有实战价值的投资策略报告。客户服务方面，国联期货的研究员随时待命，对经纪团队及客户的问题即时解答，对提出的需求即时回应；随同经纪团队定期回访客户，进行行情展望、解读。此外，国联期货研究员还要针对不同的企业和客户，设计出符合其需求的套保和投资策略方案。

展望未来，国联期货将进一步从产业客户的风险管理需求出发，以国联汇富业务发展、研发投入为重点；不断加大私募业务的投入力度，完善私募服务团队建设；利用互联网平台，拓宽线上合作渠道；沉淀公司文化，让员工在变革中找到价值。国联期货将通过一系列的改革，践行“期货服务实体经济”的初心，积极探索有国联特色的产业开发服务之路。

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