专访广发期货党总支书记、董事长赵桂萍

5月20日，《广发证券创业史》座谈会在广发证券大厦39楼大会议室隆重举行。作为本书的副主编之一，广发期货董事长赵桂萍在广发证券任职27年间早期的工作笔记就达60多本。这一页页详细记载着历次重要会议内容以及工作思考的笔记，成为极为重要的档案材料，也拉开了期货日报记者本次专访工作的序幕。当今社会新媒体发展迅速，赵桂萍告诉记者，再忙她也保持读书和做笔记的习惯。开会纪要和工作心得，她都坚持用笔记在本子上。

赵桂萍脚踏实地，躬身实干，始终保持着共产党人的优良传统。她用砥砺奋斗书写广发期货继续“向前”的篇章。在她任职董事长期间，广发期货发展成为中国期货业国际化进程中境外收购的典范，并成功向机构化转型。

从工科书匠到金融专家，用业绩证明实力

在《广发证券创业史》座谈会上，广发证券创始人陈云贤博士、老领导马庆泉博士等及广发证券现任领导班子成员、老员工代表围坐畅谈。随着一位位主讲人讲述的一个个感人故事，赵桂萍的思绪也被带回到从前那些激情燃烧的岁月。

赵桂萍在华南理工大学完成7年自动控制学后，留校当了4年讲师。1992年机缘巧合之下，她跳槽到当时广州第一家证券营业部任电脑工程师。工作中她一边熟悉证券的交易清算系统，一边学习开户交易、清算、投资分析等。其间她积累了大量的笔记，并撰写了《股票投资ABC》讲义，这给她后来勇闯资本市场带来了十足的信心和底气。适逢广发银行证券部大量招人，她带着讲义和简历去应聘，得到了陈云贤博士的赏识，在陈博士提供的岗位中，她选择了营业部，成为天河路营业部的首任负责人。天河路营业部位于广州天河东路，当时周边地块刚刚开发，营业部旁边就是农田，人烟稀少。业务从零开始，客户积累从零开始，是一个非常困难的过程。不过，赵桂萍领导的天河路营业部，是早期广发证券7家“嫡系”营业部之一，凭借着宽敞明亮的大户室、崭新的电脑设备、稳定的通信网络以及专业化的点评等优势，客户资源日渐丰富起来。

大学时期便加入中国共产党的赵桂萍（时任学院团总支书记），加入广发证券不久，又担任党委委员。1995年，她荣获广东发展银行“优秀共产党员”称号；2000年，获广发证券有限公司“优秀共产党员”称号；多次荣获广发证券“先进工作者”称号。任职广发证券期间，她从营业部的总经理成长为公司的副总裁，用业绩证明实力，开创了多项行业经纪业务创新先河，任职期内公司网点数一度跃升前列，市场排名曾进入前三。她曾参与多项广发证券内部制度的制定工作，还领导托管收购组成功托管收购了广国投、广东省内中小信托公司、海南华银、武汉证券、第一证券河北证券、长财证券等金融机构的营业部资产。

回忆起收购广国投的岁月，赵桂萍至今深感骄傲。她说：“我最引以自豪的是，我们的托管方案以及与毕马威一起创造的保证金计算口径公式都是开创性的。托管方案后来成为中国证监会进行风险处置的范本，而保证金计算口径公式也选入证券从业资格考试的教科书中。”

从证券到期货，用专业助力转型

赵桂萍脚踏实地，躬身实干，始终保持着共产党人的优良传统。她克服一个又一个难题，带领广发期货不断走向辉煌，多次荣获行业“杰出掌门人”“行业年度影响力人物”“领军人物”等称号。

任广发期货董事长以来，从成功收购LME结算会员NCM公司使广发期货成为第一个收购海外期货公司的中国境内期货公司、第一个拥有海外期货清算资格的中国境内期货公司，到理顺英国公司管理架构和业务脉络实现持续大幅盈利，再到带领广发期货向机构化转型、带队深入一线开发机构客户、顶着一号风球拜访客户等，赵桂萍都以实际行动感染着身边的每一位领导与同事。

在赵桂萍的期货职业生涯中，广发期货国际化现在说来是最为辉煌的一笔，但当时的艰难与压力却是空前的。因看好中国企业和投资者利用海外衍生品避险的需求，广发期货收购了LME圈内会员NCM，没想到的是收购后四年中广发金融交易（英国）有限公司一直处于亏损状态，令国内母公司利润“缩水”。2016年赵桂萍任英国公司董事长后，迅速对英国公司近几年的经营状况进行深入剖析，她认为英国公司连续四年没有盈利的原因，在于中西方文化的差异。2017年，她带领广发期货一行人组成项目组，前往伦敦，踏上了整合之路。通过对人员进行分工、对管理架构调整，打通境外两个子公司管理、业务前置等一系列方式，一年后，英国公司终于摘掉了亏损的帽子，又经过一年的辛苦努力，英国公司实现了大幅盈利。与此同时，香港公司业绩大幅提升，两家国际业务子公司相互助力，共同增长。

赵桂萍一直是公司领导、员工仰慕和学习的榜样，其拼搏精神令人钦佩。当她出差时，经常一出机场就一路洽谈业务到住处。她出差前一般都会告知当地分支机构：“来一趟不容易，尽量把行程安排紧凑些。”分支机构表示，与赵董一起拜访客户，效率总是很高。此外，她为人亲切，有一次为了赶高铁，她带领大家一路狂奔，事后笑称，做期货业务不仅要有好大脑，还要有好身板。开展境外业务时，赵桂萍同样一丝不苟。公司一位领导说：“在一个炎热的夏天，赵董带领我们三天跑了五个城市，其中一天就辗转北京、石家庄、广州三个城市，坐汽车、飞机、高铁，开了五个会议。到了酒店，大家都很疲惫，可是她还精神饱满地继续工作，跟伦敦公司的员工开高管视频会议……”正是她的这种拼搏精神，让广发期货在中资期货公司的国际业务中成为领头羊；也正是因为她的领导力，助力广发期货在以华尔街投行为主的全球大宗商品领域占据了一席之地。

从工作到贡献，用责任诠释担当

赵桂萍在工作中不断学习，她获得高级经济师职称，并出版专著《投资者教育》（2013年中信出版社出版），为行业建言献策发表多篇文章。她不仅带领广发期货成为中国期货业国际化进程中境外收购的典范，而且不忘专业追求和社会责任，以充沛的精力为行业发展多做贡献。她兼任广发金融交易（英国）有限公司董事长，同时兼任广发期货（香港）公司董事、大连商品交易所和郑州商品交易所理事、上海期货交易所监事、中国期货业协会人才培养委员会副主任委员、广东证券期货业协会副会长、广东金融学会学术委员会委员、中国证监会高级经济师预审专家、广发证券社会公益基金会理事等。

2020年，中国脱贫攻坚取得重大胜利，贫困县全部摘帽退出，取得了令世界瞩目的辉煌成就，这其中也有广发期货的一份力量。

2018年10月30日，以董事长、扶贫小组组长赵桂萍为首的广发期货扶贫小组辗转多地来到云南省江城县，与当地扶贫办同志一起分别走访了整董镇、勐康山庄，考察当地的贫困情况，前往高地社区农户看望贫困户，了解当地贫困户的生活和扶贫工作的实际需求。“扶贫先扶智，扶智靠教育”，为提升贫困地区教师业务素养和专业能力，助力全面提高江城县教育质量和办学水平，推进教育事业的全面发展，扶贫小组在教育板块加大力度，迅速推进教育扶贫相关工作的进展，分工落实，责任到人，力求将扶贫工作做到“精”和“准”。对此，广发期货决定为江城县骨干教师到教育发达地区学校跟岗研修提供专门的对接和培训资金，每学年3期，每期学时至少4周，每期4—6人。这一举措的实施，为江城县教师搭建了一个培训沟通的良好平台，使其能够学习教育发达地区的教育理念和教学模式，并结合本地教学实际，充分应用到江城县的学校管理及教育教学中。

去年10月，广发期货党总支部与安徽省太湖县寺前镇罗溪村党总支部举办“坚守初心强党建，以党建促扶贫”活动。赵董在实地考察后表示，要通过党建共建平台，加强沟通和联系，围绕扶贫项目，结合罗溪村产业模式、产业规模、产业特色共同制定专业的扶贫方案，充分利用双方的社会各方资源，加强产业培训，培养管理人才，创新集体经济收入和就业渠道，优化管理模式，帮助罗溪村有效开展产业扶贫、技术扶贫和知识扶贫。此外，她还亲手为员工挑选扶贫产品；疫情期间，带头捐款捐物；捐资帮助优秀贫困生等。

赵桂萍的性格中有着女高管特有的细腻，公司员工评价她把每位员工装进了心里。她尽可能参加工会每月的生日会以及徒步等活动，了解员工兴趣爱好与工作、生活，并主动慰问生病及家庭遇到困难的员工，增强了员工的归属感以及对企业文化的认同。