从2013年到2021年，他在期货行业辛勤耕耘，奋勇争先、敢于创新，一次次用成绩证明自己，时刻用责任和担当鞭策自己；他兢兢业业、严谨求实，起到党员的先锋模范作用；他践行的“不放弃、不抛弃、同成长、共收获”理念时刻鼓舞着每一位员工，他就是华泰期货南京分公司总经理耿勃。

从证券到期货，用责任诠释担当

2013年4月，耿勃被任命为华泰期货南京营业部总经理，正式开启了他的期货生涯。此前，他有着近二十年的证券从业经历。刚加入南京营业部时，虽然对期货业务还很陌生，但他深刻了解经纪业务该如何拓客。根据营业部当时的业务情况，他对业务结构做出调整，带领大家拓宽眼界找客群，积极发展零售经纪业务。

“没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，便没有不屈的开拓者。”回忆当时面临的痛点，耿勃依然斗志满满。他说，南京营业部在本地期货行业中是一家业绩不错的期货营业部，人员齐整，专业技能也较高，但团队意识偏保守，缺少冲劲和“狼性”，对业务发展缺乏规划，有些小富即安的心态。

“克服员工的惰性，激励员工士气，才是关键。”于是，耿勃根据以往的证券经验，大力培养业务骨干，在一线客户经理中选拔干部，任用贤才，激发大家的工作热情，锤炼员工的“狼性”精神。同时，为鼓励员工开拓创新，不拘泥于期货业务，他还鼓励员工多学证券业务，从证券资源中找客户。

“耿总根据员工特长进行人员调配，激发员工潜力，现在员工的精神风貌焕然一新。他经常教育员工，同事之间要多看、多学彼此的优点，少用放大镜找缺点。”华泰期货南京营业部零售业务部侯辉告诉期货日报记者，至今有很多新员工都愿意到一线学习业务和锻炼交流，成为新人快速成长的一种机制。耿勃认为，这是一个很好的现象，沉闷的团队氛围已经变得相对积极，团队的“狼性”得到了激发，南京营业部也成为行业里具有竞争力的团队。

员工的热情被点燃了，但是不知道如何做业务，怎么办呢？耿勃总结了一套工作方法：以制度为规范、以考核为约束、按“短期激励—树立标杆—强弱帮扶—总结经验—专项活动—持续推动”的流程来推动。

从零售到管理，用成绩证明实力

“优秀的管理者一定具备超前的思维和远见。”2014年，中国期货私募正处于扬帆起航之时，耿勃凭着多年的证券业务经验，敏锐地捕捉到行业发展大机遇。他认为，类似于2006年的股票私募、期货私募，一方面可以发展期货资管业务，另一方面可以发掘好的私募基金管理人，利用其投资能力为客户创造绝对收益。

“耿总很早就跟我们说，私募产品的销售是一块巨大的行业蛋糕。只有趁早参与，才有机会占取更大份额，从而通过财富管理实现期货传统经纪业务转型。”据原南京营业部金融创新部李精回忆，那一年，耿勃带着他们跳出业务舒适圈，去上海、北京、深圳找各类私募管理人。

“为对投资人负责，耿总带头学习私募产品的结构设计、理解交易策略、分析业绩归因、做足产品路演的准备。他的这种爱岗敬业的精神，给我们做了很好的榜样，也点燃了大家的斗志。”李精说。

从简单的产品推介到为客户配置FOF组合，从只提供客户想了解的产品到根据客户的投资偏好、风险承受能力，把合适的产品推荐给适合的客户，耿勃带领团队一步步地调整业务方案，大家也逐渐精进着话术和技巧。业务模式从零售客户拓展到财富管理，让零售客户的资产与专业投资管理人的产品“牵手”，实现共赢。

从场内到场外，用专业助力转型

2017年，国务院总理李克强作政府工作报告时指出，要坚持以推进供给侧结构性改革为主线。“这对期货行业来说是极大的利好。我们要有创新思维，懂得如何服务客户、对症下药，这是关键。”耿勃敏锐地嗅到商机后，带领团队抓住市场脉络，回归产业机构主业，在行业内较早利用场内、场外不同的衍生工具和期权策略组合，用创新践行期货业为实体经济服务的初心。

回想南京营业部的华丽转身，团队成员还一直记着耿勃当时反复强调的一句话：“做业务，困难多，压力大，只有找准方向，一步步做好眼前的事情，才能化困难为机遇、变压力为动力。”

2019年，耿勃调任华泰期货南京分公司总经理，他更是常年奔波在省内七家营业部之间，白天座谈、夜晚赶路，高铁、高速上经常能看见他的身影。他经常跟辖区员工分享自身的成长经历、成长故事，用现身说法激励着大家奋发向前；他经常把各个营业部好的做法、成功的经验、失败的案例归纳总结供大家学习、探讨；他经常带领着员工加班加点深入分析、整理各项经营数据、行业数据、甚至辖区每一位客户经理的数据，通过数据找问题。

耿勃的家里有一本挂历，每一个他不在家的日子，女儿都会用红笔在上面打钩。有一天孩子对他说：“今年看来要改一改，以后在家的日子才打钩，不然画得太烦了。”望着女儿不满的样子，一股愧意顿时涌上心头，每当这时他都会告诫自己，一定要多抽时间陪陪女儿，但是一忙起工作来又抛到脑后了。

党建与业务，“两手抓、两促进”

“自从2016年9月担任华泰期货第六党支部书记以来，我一直秉持党建与业务工作‘两手抓、两促进’的原则，在组织生活会以及党员大会上，坚持联系工作实际来进行讨论以及开展批评与自我批评。”耿勃告诉期货日报记者，他注重创新党建与业务工作的渠道融合，为业务的高效发展夯实牢固的基础，并始终兢兢业业、扎实严谨。

真正的共产党人是有温度的。耿勃倡导并践行着“不放弃、不抛弃、同成长、共收获”的理念，鼓舞着每一位员工。他带领的第六党支部每年都会制订集体学习计划并严格执行，确保普通党员每年参加集中培训和集体学习时间不少于32学时。他曾经工作过的南京营业部有一块他开辟的党员学习园地，大家表示在学习园地里很安静，可以尽情享受阅读的乐趣。他多次组织党员到红色教育基地进行主题党日活动，还通过党史学习教育网“红色记忆”网上展馆组织全体党员进行祭扫活动，并开展以“学党史悟思想”为主题的交流研讨活动。

耿勃将华泰与期货事业作为自己人生的追求，用专注和热爱无私地奉献，辛勤地耕耘。以自己的实际行动，与时俱进，圆梦华泰！