改变，是与本能进行斗争，因此非常困难。可以从最基础的部分开始，给自己一个小目标，不断锤炼和提高。只有当我们能自我觉知，且自身思维系统运行情况发生了变化时，用新习惯置换旧习惯，才能达到真正的改变。

又到了研究生入学考试成绩揭晓时间。近年来，在工作中发现学历不够而有意自我提升的人越来越多，因为我也是工作后又考上研究生的，所以常有人向我请教考研经验。本着“科研精神”，我对咨询者进行了跟踪调查，但可惜的是，这些人中，最终报名的不到三分之一，真正参加了考试的人数居然是“零”。这和我在另一项有关健康减肥调研中得到的数据非常相似，真正全程参加训练的人不到三分之一，而这三分之一，也在脱离他人干预后，一年内恢复甚至超越了参加训练之前的体重。其实工作中，我也定期向投资者通知公司举办的培训活动，时常有投资者非常急切地问：“培训投资技巧吗，有没有方向提示？”让人哭笑不得。

为什么改变如此困难

改变，是与本能进行斗争。当前社会的运行节奏越来越快，对人们的要求也越来越高，所以大家都很着急，希望能用更短的时间解决更多的问题，讲技巧远比讲基础的课程更受欢迎。我在进行心理干预工作时，时常有人非常着急地冲过来，希望通过咨询用一个小时的时间去解决一个已经存在几十年的老问题。保持现状是人类的一种本能，可以减少生存风险。改变往往是反人性的、痛苦的。问题的存在必然有它的合理性。即便一个看起来很小的改变，都是对我们自身这套运行良久、严丝合缝的系统进行挑战，绝非看起来那么简单。很多时候，问题存在的点比我们想象中要深得多，挖掘起来很困难，要调整更是难上加难。事实上，我们缺乏的往往是很基础的东西，却又总想在浅层次的表象上去糊弄，就像在盐碱地里插上鲜花而不是改变土壤质量，这样花费精力较少，短期内就能花团锦簇，长远看却是一种浪费。想节约能量、走捷径、规避痛苦和辛苦都是我们的本能，而成功却要求人们用艰辛的努力夯实那看起来不太有用的基础，才能抓住那万分之一甚至万中无一的机会，付出与收益似乎不成正比，而正因此，成功才这样难得。

“我可以”的错觉。进行心理学研究时，常常遇到这样的问题，就是人们在想象中进行的选择和真实情境下的选择是不一致的，甚至存在极大的出入。我曾经在多场培训中举过同一个真实的例子：某位投资者在迎来巨额盈利时不愿意了结持仓。当时在场的人几乎都表示如果是自己遇到这种情况，绝不会贪心，一定会选择在这个或那个点位及时出场。然而，在后续的数据追踪中，这些投资者绝大多数没有自己想象中那么“知足”。究其原因，想象总是较为简单的，而当我们想象中的金额变成真实的、可以随时支取的货币时，更多影响因素就开始发挥作用了。我们觉得自己可以做到和真正去做之间有着深深的现实鸿沟。

反复训练  超越自我

我有一位好朋友，是业内比较有名的心理医生，她曾经说过这样一句话：我们这么努力学习心理学，就是为了改变自己的“出厂设置”。这句话曾久久地回荡在我心里，如今经历越多，越能体会其中的深意。我们的每一个念头都不是无缘无故出现的，都是自己这套经过长久磨炼的思维系统输出的结果，这套系统层层叠叠，包含了非常多的暗层，甚至连我们自己都无法清晰地了解所有逻辑。这个意识系统，是先天、后天共同作用的结晶，一个人的基因、家庭环境、教育经历等都会对其产生作用。意识系统会转变成行为选择，而万千选择共同形成了结果这个事实。

在学习心理学的过程中，我发现自己出现了非常有意思的变化。举个例子：当我收到一条信息时，就开始快速回复（措辞、语调往往是基于当下的心理状态），而突然间那些心理训练和学习过的内容就开始发挥作用，我想到了更多的东西，于是删除原先的回复，作出另一个反馈，而这个反馈往往是更加合适的。在投资市场，大多数人根据本能进行反应，外界刺激会引发我们的自然反馈，这个反应非常快速，包含了感觉、情绪、想法、行为。

由于这种加工模式是潜意识操控的，因此很多时候我们并不能感知当下自身发生了什么，甚至事后都无法理解自己当时的反应，从而发出“我为什么要那样做”的疑问。这种模糊反应往往引发新的问题，由于对过程不了解，几乎不可能预知从而防范下一次类似行为的发生，更谈不上从中学习些什么。不能自我觉知，就更不能通透地了解他人，自己都过得糊糊涂涂，自然很难清晰地看透他人行为背后的逻辑。这些都是需要进行理论学习和重复训练才可以形成的，没有这样的基础，仅学到一些细枝末节的技巧很难进行套用。就像一辆没有轮子的马车，外观再豪华也很难跑起来。

知道自身的天性和限制是非常有意义的。正因为我们知道改变是困难的，所以要真正理解自己，对自己不要太苛责，不要给自己太大压力和太高的目标，导致还没有开始就放弃了，从而对自己更加失望，加深“我不行”这样的自我评价，更难开始下一次行动。要给自己一些小的、比较轻松的目标，常言说“不怕慢只怕站”，只要有行动，就是良好的局面。

正因为我们知道改变是困难的，所以经历了挫折便更能体谅自己，不伤及自尊，从而接受教训、再出发。

正因为我们知道改变是困难的，所以需要给自己一些耐心，从最基础的部分开始。

所有的技巧、外界力量，如果不能作用到我们的思维系统本身，当环境发生改变时，就会失去作用。只有当我们能清楚地知道自己身上发生了什么，感受是怎样的，为何会有这样的反应，我们才能进一步思考，如何做才是更加合理的反馈和行动。只有当我们能自我觉知，且自身思维系统运行情况发生了变化，用新习惯置换旧习惯，才能达到真正的改变，才是改变的长效机制。（作者单位：华安期货）