[借实盘大赛契机  提升服务和市场开拓能力]

“实盘大赛为期货公司的市场营销、投教工作、资管业务、风险管理等带来了很大的帮助。”作为“老牌”指定交易商，东海期货对已连续举办十五届的实盘大赛给予高度评价。实盘大赛的奖励制度对于一部分中小投资者来说，是鼓励其参与和了解期货交易的重要渠道；对于发行产品的资管团队、私募产品经理而言，是一个和同业学习交流的机会，他们可以明显地对比出自己的现有产品与市场上同类产品的优势和差距。同时，实盘大赛也给予期货公司了解、挖掘及孵化私募的良机，为各方合作提供了更多的可能。

随着国内期货市场日益成熟，参赛选手也越来越专业化，每届大赛都有一批优秀交易者和投资经理脱颖而出，为期货市场注入了新的活力。实盘大赛是展示的舞台，也是学习和提升的平台。在条件允许的情况下邀请获奖选手参加培训讲座，可以让更多人学到他们优秀的交易思路和方法，更好地控制风险以获得稳定收益。

实盘大赛积累了非常丰富的办会经验，从分组情况来看，已经做到了精细化。期货市场在服务实体经济和国家战略中发挥着重要作用。期货公司非常希望和更多从实盘大赛中走出的优秀交易员合作，为实体企业的风险管理出谋划策。

每届实盘大赛都是期货公司服务投资者、展现公司形象、拓展业务渠道的好机会。结合期货日报的比赛规则和日程，东海期货制定了营销活动方案并积极邀请投资者参与。在此过程中，东海期货会持续关注参赛选手的比赛成绩和排名，特别是对亏损的参赛选手重点指导，提醒其注意风险控制。同时对于成绩优异的参赛选手，公司也有专人对接服务，沟通交易心得体会，鼓励其再接再厉。

资管与私募在风险管理、交易策略方面有类似之处，比如实盘大赛中的套保对冲产品和期权对冲产品的出现，也为期货公司风险管理业务的套保和场外期权发展提供了交流和学习机会。

[打通全流程服务体系 升级实体企业金融体验]

2014年12月，东海期货成立了风险管理子公司——东海资本管理有限公司。依托东海资本，东海期货一直致力于服务实体经济，特别是面临突如其来的新冠肺炎疫情时。

自疫情暴发以来，大宗商品价格的剧烈波动令实体企业压力陡增。“东海资本积极响应号召，以创新的思路及丰富的工具，切实为广大客户提供服务，努力纾解实体企业的困难。”据相关人员介绍，东海资本利用自身资源优势积极服务实体企业，深度挖掘客户需求，打通上下游产业链。

作为纯碱、短纤贸易商厂库的运营方，东海资本为聚酯及纯碱产业链上下游企业提供仓单注册、仓单质押等各类综合服务，为PTA、短纤、锰硅、纯碱等生产和贸易企业定制各种产业解决方案，引导企业利用风险管理工具规避经营风险和提升产业效率。另外，在大宗商品价格大幅上行、原材料成本增加对产业链中下游企业造成冲击时，东海资本为多家公司量身定制解决方案，比如买入看涨期权避免原料价格上涨的风险，在现货合同中增加相应的价格保护条款等。

据了解，目前东海资本已推出基差交易、点价交易、场外期权、互换掉期、含权贸易等多种衍生品创新交易模式，并根据行情变化不断调整策略，与企业共同探索把衍生品融入采购、生产、销售环节中，帮助企业更顺畅地掌握产业链上下游情况，护航全产业链价格风险管理。

东海资本通过互换这一新的市场扩大了服务实体企业的范围。商品互换交易是现金交割，不涉及实物交割，不影响企业现货端交易。最重要的是，使用商品互换进行套期保值，不需要客户组建专业的套保团队，可以开展信用交易，减少企业现金占用，套保成本更低。

另外，近年来，“保险+期货”模式在支持乡村产业发展中所起的作用日益明显。东海资本充分践行服务实体经济举措，为农户保驾护航，其参与项目涉及生猪、玉米、豆粕、白糖等多个品种，均取得了良好的赔付效果，既降低了农业经营主体开展风险管理的难度，又精准解决了行业痛点，在助力巩固拓展脱贫攻坚成果和实施乡村振兴战略过程中持续发挥作用，并不断探索“保险+期货+政府+银行”的全链条金融服务模式，为乡村振兴战略落地保驾护航。