如果别人说“有人恐惧盈利”，你肯定会觉得有点荒唐，但调查显示，很多交易者既害怕亏损也害怕盈利，如文中提到的“约拿情结”，既渴望又害怕面对成功的自己。因此，交易者多读一些传统文学，用其中的哲学思想慢慢锻炼心志，待自己以“诚”，或许能让自己的交易之路更加踏实稳固。

A    害怕成功

算起来，我做交易追踪研究已接近十年。近几年中，从正统心理学教育体系入门，我接受了权威且完整的心理分析训练，系统阅读了经典西方心理学理论著作。然而，理论技术与文化基石密不可分，由于东西方文化差异的客观存在，有些心理学分析技术直接运用于国人的研究，往往会存在一些磨损现象，甚至南辕北辙。近两年，我开始针对中西方哲学体系进行对比分析，发现了更加贴合国人思想、更具有实践指导意义的分析方式，并将其运用于交易研究中，获得了一些心得。

众所周知，心理因素是决定交易成败的关键因素之一，甚至有研究者认为这是最为重要的因素。本文对交易失误的心态研究进行总结分析，以期得出规避及改进方法。

“约拿情结”（Jonah complex）是美国著名心理学家马斯洛提出的一个心理学名词。马斯洛在《人性能达的境界》中首次使用了这个词，指我们无比渴望，但实质上又害怕变成最完美、最有勇气的那个自己。对“成功的可能”既渴求又害怕的心理，是一种“对自身伟大之处的恐惧”的情绪状态，它导致我们不敢去做自己本来能够做得很好的事情，甚至逃避发掘自己的潜能。

“约拿情结”就是对成长的恐惧，是一种阻碍自我实现的心理障碍。

很多交易员面临的正是这个问题，它的本质在于我们对自身“实体”的执念，因为太过重视、太过珍惜这个存在，往往既希望追求卓越，又畏惧他人的看法，害怕失败带来的对自尊的打击，因此瞻前顾后，停留在原地。《心经》有云：“心无挂碍，无有恐怖。”而“阴在阳之内，不在阳之对”，存在与恐惧就像一体双生，存在的执念越深，挂碍就越重，逃避恐惧自然如影随形。

西方心理学家认为，恐惧是人类最古老的情感，植根于进化旅程中。应对的方法，可以借助于佛学基本哲学思想——空。这里的空，是与有相对的，一切存在之物中，皆无“自体、实体、我”等，此思想即称空，即谓事物之虚幻不实，或理体之空寂明净。自佛陀时代开始就有此思想，尤以大乘佛教为然，且空之思想乃般若经系统之根本思想。《金刚经》有云：“发阿耨多罗三藐三菩提心者，于法不取断灭相。”《六祖坛经》里面，慧能大师特别强调：“善知识，莫闻我说空，便即著空。”

空，大体包含两层意思：人空与法空。人空，谓人类自己无实体或自我之存在；法空，则谓一切事物之存在皆由因缘而产生，故亦无实体存在。所以《心经》会说：“色即是空。”这里我们使用的是人空的概念，恐怖的根源在于被自身身份、形象或他人的评价等执念所限制。值得注意的是，这里的空，不是一无所有，否则将陷入虚无主义的深渊之中，空的实质是——非有，非非有。

B    接纳“无常”

要理解“无常”这个概念，就需要明白“缘”。缘是事物之间普遍存在的联系，业力作用，唯一不变的是变化本身，一个静态速冻的世界，可以理解为世界连续状态下的一个横切面，存在，但又不存在，因为它不能脱离变化而单独存在，它存在于变化之中，这就是空，《金刚经》有云：“诸相非相。”这里的第一个相，是表象，第二个指的是实相，这里用的是“非”，而不是“无”。《道德经》中亦有“大象无形”之说。法无定法，固无定形，缘聚缘散，业力流转，循环不停，变就是世界的本来面目。一切状态，都是时空物的共聚呈现，只在阴阳际会中暂时呈现，没有人是一座孤岛，没有可以脱离普遍联系的事物，每个人都有其固有的限制，依附缘起而暂存，依据因缘果报的规律而生发。

《心经》中说：“不增不减、不垢不净，不生不灭。”《六祖坛经》有云：“何期自性，本自具足。”所有一切都在无限的因果循环中，总量不变，今日在我，明日在你，所有一切都不过是浮华而过，道法自然，又有什么可恐惧，又为何要挂碍。缘起性空，诸行无常。都说交易如打仗，《孙子兵法》中说：“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”意思是用兵打仗没有固定刻板的态势，正如水的流动不曾有一成不变的形态一样。能够根据敌情变化而灵活机动取胜的，就可叫做用兵如神。五行相生相克没有固定的常胜，四季轮流更替,白天有长有短，月亮也有圆有缺。

所以，不必执着，要顺应规律，境况不好，仔细思考自己之前的做法有没有可以总结的经验教训，是不是做到了顺道而为，有没有因为强求而不愿放弃，有没有因为执念而束缚其中。任何际遇，都离不开“时中”二字，事物必须存在于特定的空间时间之中，一旦时空改变，事物性质也发生改变，必须立足当下，利用好当下可以利用的一切资源，而不是拘泥于过往，惧怕于未来。曾国藩十六字箴言“物来顺应，未来不迎，当时不杂，既过不恋”，说的就是这样的道理。

C    以“诚”待己

儒家经典《大学》里说：“欲正其心者，先诚其意，所谓诚其意者，毋自欺也。”也就是说，一个人要修养身心，先要有诚意。而这种诚意要意念真诚，不能自欺欺人。有人可能会疑惑，因为在现实世界中，利用欺瞒伪装等手段保存实力甚至获取胜利的事例并不罕见，甚至《孙子兵法》中也有“兵者诡道”的说法。对自己，很多人也是靠着自我欺骗，强迫自己去取得一些成就的，看起来，真诚反而显得愚拙了。

“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”也就是说，每样东西都有根本有枝末，每件事情都有开始有终结。明白了这本末始终的道理，就接近事物发展的规律了。不能跳脱事物的发展规律去认识事物，学习也要循序渐进，一个加减乘除还没有学会的学生，直接拿高等数学来学，只会迷惘而不可得。在思想世界中，如果不尊重认识规律，后果更为可怕，就不仅仅是迷惘，甚至可能会偏离正道。

因此，你会发现，那些经典古籍每一篇排列顺序都是有讲究的，《孙子兵法》中有“知己知彼”，知己在知彼之前，也就是说，一定要把自己弄清楚明白了，才能去学习驾驭外界的方法，需要用“术”的方法，你必须已经得“道”。《大学》开篇第一句：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”这句话就奠定了宏伟大厦的地基——“三纲”，即明明德、亲民、止于至善。这里的明德，就是每个人心里与生俱来的道理，明明德就是点亮、恢复每个人心里原本就存在的天理。如果我们自我蒙蔽，明也就无从谈起。《中庸》里有“诚者，天之道也；诚之者，人之道也”之说，意思是真诚本是上天的原则，追求真诚就是做人的原则。又说：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。有弗学，学之弗能弗措也；有弗问，问之弗知弗措也；有弗思，思之弗得弗措也；有弗辨，辨之弗明弗措也；有弗行，行之弗笃弗措也。人能之，己百之；人十能之，己千之。”我们需要广泛地学习，认真仔细地询问，谨慎思考，清楚明确地辨别，专注踏实地践行。除非不学习，学习了没有学会就不放弃；除非不提问，提问了没有明白就不放弃；除非不思考，思考了没有想通就不放弃；除非不分辨，分辨了没有辨明就不放弃；除非不实行，实行了没有扎扎实实地做到就不放弃。别人用一份努力就达到了，我就用一百份的努力去做；别人用十份的努力达到了，我就用一千份的努力去做。如果真能照这样做，虽然愚笨也一定可以明智起来，虽然柔弱也一定可以刚强起来。

看起来最近的路，往往是最远的路。《中庸》中说：“道也者，不可须臾离也，可离非道也。是故君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也。”郑玄注：“慎独者，慎其闲居之所为。”也就是说，一个人在独处的时候，对自己的行为也要加以检束，不可放纵。因为我们规范自身，是一种时时刻刻对自己负责的态度，并不因为他人存在与否而改变，一个人对自身的约束不能守常，大脑也会无所适从，打破规则要面临的心理压力也会小很多，因此更加无法一以贯之，而千里之堤毁于蚁穴，一个小小的无意间的放纵，在交易场上就可能带来损失。很难想象，一个自我蒙蔽的人，一个对自己不真诚的人，又怎么能够认识自己？在将人性数倍放大的交易场上，连最可靠的伙伴——自己，都难以掌控的人，在面对挑战时候容易顾此失彼，穷于应付。不敢正视自己的欲望，不敢直面恐惧，该果断时就会犹犹豫豫。市场上的机会的确很多，但拿着一个漏洞百出的渔网，在任何水域都是捕不上来鱼的，只会白白浪费时间。

D    培养志向

渐卦是《易经》六十四卦的第五十三卦，外卦为巽为风，内卦为艮为山。山中有森林，可是这些森林不是突然形成的，而是一棵棵的小树苗不断生长，逐渐壮大，慢慢形成了森林。树的生长是均匀的、缓慢的，这种缓慢的生长状态，正是渐卦要表达的含义。山林不是一夕成就的，人也一样，必须脚踏实地，慢慢积累，揠苗助长不可取，凡事不能急躁，任何急于求成的做法，都有可能给自己带来巨大的损失。

《鬼谷子》中有云：“养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。 欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。故心气一则故不徨，欲不徨则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中，故内以养志，外以知人。养志则心通矣，知人则识分明矣。志不养，则心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实。志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣；神丧，则仿佛；仿佛，则参会不一。养志之始，务在安己；己安，则志意实坚；志意实坚，则威势不分，神明常固守，乃能分之。”

也就是说，培养志向要效法灵龟。之所以需要培养志向，是因为如果不培养志向，心的思想活动便不会畅达。如果有了某种欲望，老是放在心里考虑，那么，志向便被欲望所役使。欲望多了，心便分散；心分散了，志向便衰弱；志向衰弱了，思想活动便不畅达。心的思想活动专一，欲望便无隙可乘；欲望无隙可乘，志向意愿便不会衰弱；志向意愿不衰弱，思路便会畅达。思路畅达，和气便流通；和气流通，乱气便不会在胸中烦乱。所以，对内要培养志气，对外要了解人。培养志气就会心思畅通，了解别人就会职责明确。不培养志气，心气就不稳固；心气不稳固，思路便不通畅；思路不通畅，意志便不坚实；意志不坚实，应对便不理直气壮；应对不理直气壮，就是丧失志向和心气衰弱的表现。丧失志向和心气衰弱，说明他的精神颓丧了。精神颓丧，便会恍惚不清；神志恍惚不清，就不可能专一地探求、领会事理。由此可见，培养志向的重要。如何培养志向呢?要先从使自己镇定开始，自己镇定了，志向意愿便会充实坚定，志向意愿充实坚定，威势就不会分散。精神明畅，经常固守。

千里之行，始于足下，让我们用“权变”的思想来认识变化中的事物，用“缘起性空”的坦荡来直面恐惧，用“毋自欺”的态度对自己真诚，循序渐进，志意实坚，这是交易之路踏实稳固的不二法门。（作者单位：华安期货）

 

知识链接

约拿：古以色列国的先知，他一直渴望得到神的差遣，却在接到任务时抗拒、逃跑，躲避着他信仰的神。“约拿情结”是美国著名心理学家马斯洛提出的心理学名词，指代那些渴望成长又因为某些内在阻碍而害怕成长的人。

《易经》：阐述天地世间万象的古老经典，蕴涵着朴素深刻的自然法则和辩证思想，是博大精深的辩证法哲学书。

《金刚经》：佛教经典，特别受慧能以后的禅宗重视。因篇幅适中、文辞美妙、接地气而广为流传。

《心经》：佛教经典，唐玄奘译，是般若经类的精要之作。经文短小精粹，便于持诵。

《道德经》：春秋时期老子所著的，中国历史上最伟大的著作。以哲学意义之“道德”为纲宗，论述修身、治国、用兵、养生之道，对传统哲学、科学、政治、宗教等产生了深刻影响。

《大学》：中国儒家经典之一，古代讨论教育理论的重要著作。是论述儒家修身齐家治国平天下思想的散文，强调修己是治人的前提，修己的目的是为了治国平天下。

《孙子兵法》：国学经典之一，涉及军事理论、实践各个方面，内容博大精深，思想深邃富瞻，逻辑缜密严谨，既是我国古代军事文化遗产中的瑰宝，又是我国传统文化的重要组成部分。

《三十六计》：三十六个兵法策略，是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族非物质文化遗产之一。

《中庸》：中国古代论述人生修养境界的道德哲学专著，儒家经典之一。其肯定“中庸”是道德行为的最高标准，“至诚”则达到人生的最高境界，并提出“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”的学习过程和认识方法。

《鬼谷子》：战国时期纵横家唯一流传至今的著作。它是中国传统文化中的一朵“奇葩”，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。