一、案例背景
“中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山”，在中国钢铁产业发展的历程中，唐山拥有举足轻重的地位，是我国最重要钢铁生产基地。2021年唐山生铁产量1.1亿吨，粗钢产量1.3亿吨，钢材产量1.5亿吨，各家钢厂生产的型钢、带钢、热卷等钢材通过汽运、火运、海运的方式向河北周边城市及华东、华南等区域辐射，有效地支撑了我国各地区的经济建设。而在唐山周边城市中，河北廊坊霸州市又是一个非常重要的带钢消费地，霸州地区的镀锌制管企业通过对带钢的进一步加工成成品钢材后，广泛使用在基建、房地产和制造业等各个领域，从家具到电动车配件，从结构用管到给排水管，从交通设施到各种小五金，从室外建材到室内装修材料等。
2022年3月9日，河北廊坊市安次区在对集中隔离场所进行例行核酸检测中发现3名居民核酸结果呈阳性，随后2022年3月12日，廊坊霸州也发现了13例阳性病例，为应对突发疫情，当地政府采取了交通管控措施，霸州作为此次疫情重灾区从3月15日起全域实施封闭管控，当地制造业企业原料运输通道被阻断。2022年3月19日，唐山也陆续爆发了新冠疫情，唐山市政府按照“外防输入、内防反弹”总策略、“动态清零”总方针，全市全面进入应急状态，为有效降低疫情传播风险，唐山市全市行政区域实施临时性交通管制，区域内钢材向市外流通的通道被阻断。作为两个钢材生产和消费的重镇，在疫情的干扰下，供应、消费两端几乎停滞，钢厂生产的钢材拉不出去，下游企业采购的钢材拉不回去，带钢钢厂库存从3月初的20万吨迅速累积到111.1万吨，社会库存从3月初的37万吨迅速累积到85万吨，供销两端的企业正常生产经营秩序受到严重影响。
 
 我们此次服务的目标企业霸州市**制管有限公司（以下简称“霸州市**制管公司”），企业注册资本500万元，创建于1997年，是一家专业生产各类高频焊管和各种规格冷轧带钢（精品带钢）的民营企业，公司生产的各种规格圆管、方管、矩形管和各种规格冷轧带钢，产品行销国内各个省市及东南亚、欧美等地。在3-4月疫情期间，由于运输受阻，企业生产经营受到较大影响，在4月下旬企业复工复产过程中，国海良时资本管理有限公司（以下简称“国海良时资本”）依靠在基差贸易领域积累的经验，积极为其在复工复产过程中提供相应服务，在开拓自身业务的同时，也帮助企业更好地进行复工复产，取得了双赢的效果。
二、服务方案与开展过程
针对霸州市**制管公司在疫情期间遇到的困难，国海良时资本积极为其提供下列服务。
（一）盘面点价服务。带钢作为霸州**制管公司的生产原料，为保证其正常生产经营活动，需在一定周期内进行带钢的采购，国海良时资本依靠自身在唐山当地建立的带钢库存，积极为霸州市**制管公司提供依托盘面的点价服务。2022年4月29日，双方约定以HC2210合约-10块的价格向其销售安丰355带钢506.96吨，客户在4920元/吨处挂单，当天最低价格打至4910元/吨，随后拉回，收盘报4996元/吨，在价格下跌过程中客户在4920元/吨点价成功触发，双方直接以4910元/吨价格成交上述带钢，根据当时唐山带钢的价格表现来看，此点价服务为客户至少节约了30元/吨的成本。2022年5月25日，双方再次约定以HC2210合约平水的价格销售安丰355带钢226.66吨，客户在热卷2210合约4600元/吨处挂单点价，当天价格最低下行至4595元/吨，点价在4600元/吨成功触发，当天收盘价格4673元/吨，随后几天盘面拉升更是超200元/吨，本次点价操作至少为客户节省采购成本100元/吨。
（二）固定基差服务。国海良时资本与霸州市**制管公司签订销售合同后，由于受到疫情影响，霸州市**制管公司生产资金较为紧张，为了帮助其更好地复工复产，国海良时资本为其提供了固定基差服务，合同金额249.58万元，有效缓解了其当下资金紧张的问题。在霸州市**制管公司资金缓解之后，我司及时将上述原料交付以保证其正常的生产经营活动。
三、项目总结
    虽然各家终端企业在疫情期间生产经营受到较大影响，但国海良时资本依靠在基差服务领域积累的深厚经验积极地参与到企业的复工复产进程中去，不仅依靠盘面点价服务有效地降低了下游钢材消费企业的原料采购成本，同时针对中小企业在疫情期间资金较为紧张的局面积极提供固定基差服务，有效缓解了下游中小制造业企业资金紧张的问题，为其复工复产保驾护航。
    在为霸州市**制管公司提供有效的点价和固定基差服务后，我司在后续的经营中积极地复制相关经验，先后帮助霸州**金属制品有限公司、任丘市**金属制品有限公司、任丘市**金属制品有限公司、河北**设备有限公司、青岛**机械有限公司、唐山市**冷轧镀锌有限公司等终端制造业企业复工复产。从2022年3月至2022年8月期间，累计服务河北、山东等地中小企业近20家，累计为其提供带钢、热卷等生产原料6000余吨，合同金额近2500万元，节约企业原料采购成本数十万元，有效地支持了华北各地中小制造业企业在疫情后的复工复产。
    虽然新冠疫情仍在影响着个人和企业正常的生活、生产秩序，但我们相信在党和政府的领导下，在各行各业精诚团结、齐心合作下，我们的复产复工必将如火如荼地开展，助力我国经济重新回归正轨。