学会区分真假奖励

在这个充满机会的时代，我们容易产生欲望，却很少得到满足。我们需要自我控制，需要区分让我们生活有意义的真实奖励，和让我们分散精力、上瘾的虚假奖励。

欲望是怎么产生的

在这个信息泛滥、营销手段五花八门的时代，投资者如何控制自己的欲望呢？大量研究表明，有一点非常重要，就是追求成功的时候，千万不要相信大脑的指引。

科学家发现，当大脑发现可以获得奖励机会时，它会分泌一种叫多巴胺的神经递质。这种脑内分泌物和人的情欲、感觉有关，它传递开心的信息，另外，多巴胺还与各种上瘾行为有关，所以多巴胺也被人称为“快乐因子，上瘾之源”。神经学家给多巴胺释放产生的效应起了很多名字，包括希望、渴望和欲望。但有一件事很清楚，这并不是喜欢、满足、快乐或真正的奖励带来的感觉。

1927年，巴甫洛夫观察到一种现象：如果经常在喂狗之前摇铃，狗听到铃声就会流口水。人的大脑在期待奖励时也会“流口水”。重要的是，大脑的这种反应和真正得到奖励时的反应是不同的。

比如我们看到电脑屏幕上显示成堆的黄金时，就会期待自己能赚很多钱，且只需要按一下鼠标就会获得奖励。这时大脑中释放多巴胺的“奖励中心”就会发生反应，引导人们按下鼠标。但当真正赚到钱时，这个区域反而会安静下来，而是大脑中另一个区域产生快感。实验证明，多巴胺控制的是行动，不是快乐。

令人垂涎的美食、香味浓郁的咖啡、商店窗口半价酬宾的招牌，这些让你觉得高兴的东西都会刺激奖励系统。当多巴胺劫持了你的注意力时，大脑只会想如何获得那个触及它的信息。这种对获得的期待，这种对快乐的承诺，会让你不停地工作、投资，而不是让你感受快乐。

当我们看到、闻到或尝到高脂肪、高糖分的食物时，大脑也会释放大量多巴胺，保证我们会产生把自己喂饱的念头。如果在食物稀缺的环境里，这是最好的本能。但现在机会太多，诱惑也太多了，投资者很难摆脱市场的诱惑，想抓住每一次获利机会的本能会使投资者对交易上瘾。所以如果你想在市场上长久“生存”，最好给自己一点控制力。

交易会让人上瘾

对“及时行乐”的追求，加上原始的欲望，会让我们成为多巴胺的奴隶。比如日内交易带来的刺激感，而且期货市场T+0和双向交易制度也在一定程度上纵容了我们的自我刺激。

因为只需不停地点击、刷新，短视频、直播平台就可以让我们随时捧腹大笑。这会给我们提供不断的多巴胺刺激，使我们就像得了强迫症一样查看自己的手机、平板电脑。

手机、互联网的发展让我们的交易更加便利，也让我们更容易“上钩”，更容易被行情所控制。这也是交易频率不断提高的主要原因。不确定的结果让内分泌系统不停地燃烧，交易者就像被黏在椅子上一样。对意志不够坚定的人来说，交易真的会让人上瘾。

更重要的是，如果盈利一直没有到来，对盈利的期待也足以让你上瘾，并最终为此掏空腰包，更严重的会患上强迫症。

就像体育彩票的广告会鼓励你想象自己中大奖后去做些什么；便利店的老板会把最具诱惑力的商品放在最显眼的位置；当你走进商店时，第一眼看到的是免费试吃样品、优惠的蔬菜水果等。食品和饮料会让人更饥饿、更口渴，免费品尝的食品会激活你的购买欲望。

初次交易时获得的小盈利也会增加你的信心，从而诱使你在下次入场时投放更多资金，持有更多的仓位。同时，环境因素也会影响你的渴望和行为，比如可口的零食、炫富的广告等。在多次获利之后，多巴胺神经元对盈利的反应就会减少。

由于股票价格的下跌让你可以用有限的资金买到更多的股票，你的大脑会快速计算出这次交易省了多少钱，而且毫无逻辑地认为这个差价就是你已经赚到的钱。

我们也可以在日常生活中找到更多实例，证明有多少控制力失效是多巴胺引起的，比如购物中心发放的折扣卡、超市给你寄送的商品目录等。

虽然色彩缤纷的世界总让我们产生欲望，但只要用心观察，就能看透一些东西，也许这并不能完全消除欲望，但至少会让自己有机会抗争一下，锻炼一下说“我不要”的力量。

我们能感觉到自己的欲望，而且会在这样一个让人不断做白日梦的世界里获得快乐，这就是很多人喜欢逛商店、翻阅奢侈品杂志、在金融市场频繁交易的原因。

和那些支付利息的银行存款相比，彩票、股票、基金会让你因可能获得的奖励而更加兴奋，促使你去做一些有可能获得奖励的事情，这就是对奖励的期待的强大力量。

多巴胺的阴暗面

多巴胺可以有很强的促进作用，它诱惑我们去买甜点、透支信用卡或交易股票，但是它也有阴暗的一面。比如在我们有所渴望的时候，它并不总让我们感觉良好，有时候它会让我们觉得自己堕落了。因为多巴胺的首要功能是让我们追求快乐，而不是让我们快乐。

大脑中有一部分区域会预见快感和计划行动，当这些区域充满多巴胺时，人们就会产生欲望。当多巴胺向大脑的压力区域发出信号的时候，人们也会感到焦虑，这时很需要得到自己想要的东西。

我们也可以在那些想吃巧克力的减肥者身上观察到这种欲望和压力交织的状态。当询问她们的感受时，她们会说既快乐又焦虑，还会觉得有点失控。同样的情况，投资者这个职业给我们带来了快乐，但暂时无法得到想要的结果时又会给我们带来压力。其实是我们自己没有意识到，自己渴望的东西既是快乐的源泉，也是压力的来源。

对投资者来说，每当感觉有欲望的时候就会想到交易，因为确信交易会让你的欲望得到满足。无论是无聊还是心烦了，你想到的都是交易。细心观察你会发现，自己最快乐的时候是在交易的过程中。看着电脑屏幕上的市场走势，你充满了希望，也非常兴奋。但打开交易窗口的时候，这种感觉就发生了变化，你会觉得很紧张，尤其是上涨走势良好的时候，你好像被什么催着一样迅速下单，而且总觉得时间很紧张。在设定好买卖指令时，你会注意到自己是多么不耐烦，很焦虑。直到看到指令已经成交，你才会觉得解脱了，但这时却感觉不到买卖时的快感了。观察走势和选中股票感觉到的希望和兴奋正是驱使你交易的“胡萝卜”，焦虑则是驱使你交易的大棒，但交易完成后你却没有那么兴奋了。

误把对奖励的期待当结果

投资者经常犯这样的错误：通过观察自己的主要关注点，通过观察自己经常关注的东西、想满足的愿望、愿意做的工作，甚至是折磨自己的东西，找到自己真正想要的东西。我们以为渴望的对象一定能让我们觉得快乐，于是督促自己筋疲力尽地追求更好的工作和更多的投资收益。实际上，是我们误把渴望的感觉当成了快乐的保证。

对奖励的期待拥有很强大的力量，它会让我们继续追求那些不会带给自己快乐的东西，会让我们消费那些不会带来满足感而且会带来更多痛苦的东西，比如赌博和买彩票。即使我们经历的事情和原本的承诺并不相符，它也不会释放“停下来”的信号。

仔细分析一下大多数投资者的经历你会发现，屈从于欲望消除了对奖励的期待所带来的焦虑，而这种焦虑会让人们想得到更多的东西。但最终会感到不满，甚至失望、羞愧、疲惫，或者觉得没有刚开始那么兴奋了。

其实，人们注意到对奖励的期待不过是假象。如果强迫你的大脑，让它一边期待着投资收益的快乐，一边真切地感受现实状况，那么大脑最终会调整它的期望值。比如当日内交易者放缓了交易的频率，真正去感受交易带给自己的情绪波动时，就会发现交易带来的并不仅仅是奖励，还有对人性的洞察和对性格的修炼，但这样会让交易者的身体或心理感觉很不舒服，这让他们很烦恼。毕竟，交易者认为频繁交易就是为了赚钱，但统计表明，有意识地放慢交易频率可以获得更好的投资收益，而且还能提高自我控制能力。在一段时间之后，交易者会感觉到交易带来的压力、焦虑或抑郁也减少了。如果有幸从投资收益的过度期待中解放出来，就会发现，交易者误以为的欲望源泉，正是痛苦的源泉。

现在人最常见的选择是跟零食、购物、手机、网络游戏等相关的浪费时间的事情，你可以关注一下自己放纵的过程，观察这些事情给你的感觉：期待、希望、兴奋、焦虑……大脑和身体感受到了什么。接受诱惑和期望比起来，是否促使你吃得更多、花得更多、玩得更久？

可能有人会发现，当真的关注放纵的感受时，并不需要想象中那么多的东西。另外，这种体验完全无法让自己满足，这就揭露了对奖励的期待和实际体验之间的差别。这两种感觉都会让你对曾经无法控制的事有更强的控制能力。

当你放弃欲望后

很多人在放弃欲望后，也失去了渴望，不再需要快乐。缺乏快乐的人认为生活就是一系列的习惯，他们没有对满足感的期待。他们可以吃东西、购物、社交，但不会期待从中获得快乐。当他们不再需要快乐的时候，也就失去了动力。如果想不出任何让你感觉良好的事，就很难有动力从床上爬起来做事。这种毫无欲望的状态耗尽了希望，也夺走了很多人的生命。

当奖励系统平静下来时，我们并不会感到满足，更可能表现得冷漠。这就是为什么很多有钱人会觉得抑郁，而不是安宁，因为大脑无法产生更多多巴胺。也许，不够活跃的奖励系统正是抑郁症的生理学基础，它使很多人失去了渴望，没有了活力。

可能很多人会想，这些东西到底能告诉我们什么呢？对奖励的期待并不能保证快乐，但没有对奖励的期待肯定不快乐。有了对奖励的期待，我们就会屈服于诱惑；没有奖励的期待，我们就会失去动力。

我们需要对奖励的期待，应该保持对生活的乐趣，并继续生活下去。如果我们幸运的话，奖励系统会继续为我们服务下去。同时，我们也希望它不要和我们作对。在这个充满机会的时代，我们容易产生欲望，却很少得到满足。我们需要自我控制，需要区分让我们生活有意义的真实奖励，和让我们分散精力、上瘾的虚假奖励，但这并不是件简单的事情。

欲望构成了对控制系统最大的威胁，也可能是控制力的来源。当多巴胺让我们屈服于诱惑的时候，我们必须区分渴望和快乐。欲望没有绝对的好坏之分，重要的是欲望把我们引向哪个方向，以及我们是否足够明智，知道什么时候该听从欲望的引导。