今年是东海期货乘风破浪历经三十载的而立之年。三十年风风雨雨，东海期货坚持以党建为引领，锚定公司发展战略，保持稳健经营步调，深化“服务实体经济”内功，有序推进各项业务发展，在此三十周年之际继续践行“专业、担当、务实、进取”的核心价值观，力争成为值得托付的一站式期货及衍生品综合服务商。

A“一体两翼双赋能” 服务客户是中心

东海期货实施“一体两翼双赋能”业务战略，以期货经纪业务为“主体”，以资产管理、风险管理子公司业务为“两翼”，以研究、金融科技为“双赋能”，为广大产业、金融机构、个人投资者提供专业的、全方位的服务。目前，公司形成了涵盖客户开发、产品设计、投资管理、客户服务、风险监控等方面的业务体系，拥有稳健精干的管理团队和一流的专业人才队伍，具备持续稳健的经营管理能力和专业创新的市场开拓能力。

经纪业务方面，在营销渠道上，东海期货采用“营业网点+互联网”模式。线下主要营销渠道包括传统的网点渠道（即依托分布于全国的二十余家分支机构开展商品、金融期货和期权的经纪业务的营销）、券商IB业务渠道；同时充分发挥互联网金融平台优势，通过网络推广等方式拓展线上业务。

在业务服务上，公司一方面为客户提供平台一体化服务，覆盖开户、交易、结算、行情数据、市场资讯、投资咨询等全流程环节；另一方面提供个性差异化服务，针对单个客户尤其是产业客户、机构客户的需求，整合分支机构、研究所、资产管理部、风险管理子公司等内部服务资源，以专业的研究团队、产品团队、交易团队为服务载体，为客户量身打造涵盖风险管理、资产配置等多种策略的专业解决方案，满足客户的个性化差异化需求。

东海期货积极响应“提升中介服务能力、服务国民经济与实体产业”的指引号召，贯彻“走进产业、贴近行业、服务企业”的指导思想，全面做好能源化工行业的企业客户服务、产业走访调研、专业培训引导等各项产业服务工作，持续推进风险调查、方案设计、操作指导等全流程风险管理服务，并进一步结合企业需求提供期现套利、代办交割、厂库注册等配套增值服务。在日常服务中，通过短信、邮件、电话等多种形式为能源化工企业提供各类品种相关资讯信息和研究报告，帮助企业把握市场机会，并举办多种形式的座谈、研讨活动促进产业交流。通过努力，东海期货服务的能源化工产业客户规模和质量均达到较高水准，以PTA为代表的能源化工产业客户权益及交易规模在业内位居前列，产业客户的盈利水平也较为稳定，充分体现了东海期货对能源化工产业的专业服务水准。

同时，东海期货坚持以客户为中心，不断致力于为金融期货客户提供优质服务，帮助客户实现资产保值增值。在咨询服务上，公司为客户提供从晨报到周报、月报，从宏观研究到数据分析、配置策略，从传统周报月报到“东海专题”“东海策略”“东海调研”等全系列的咨询产品；在策略服务上，为客户提供股票组合市值管理、基于股指期货的多维度程序化交易、股票组合Alpha对冲等多样化的交易策略；在产品服务上，精心研发推出了股指期现套利增强型资产管理产品，实际运行收益良好；在工具服务上，先后针对股指程序化交易实战需求开发了“东海潜龙”高端交易平台，针对国债机构投资者推出了业内领先的投资决策系统“东海债券通”，针对期权客户在业内首推了全市场期权动态模拟系统，荣获证券时报年度中国金融IT十大创新案例、中国金融期货交易所股指期权投资者教育产品大赛银奖等多项荣誉。

值得一提的是，公司还十分注重金融期货投资者教育工作，2023年已举办了上百场投资者教育活动，并针对机构投资者提供业务培训支持、策略设计协助、资管产品合作等综合性服务。通过努力，东海期货的金融期货产业服务质量达到较高水准，相关品种持仓规模尤其是国债期货的市场份额在行业位居前列。

B以资产管理、风险管理业务为“两翼”

资产管理业务方面，据期货日报记者了解，截至2022年年底，东海期货资管业务已形成四大类的产品线，分别是龙鼎类固收策略，以债券管理策略为主；龙田权益类策略，以量化多元选股+中低频择时策略为主；龙成FOF类策略，以大类资产配置策略为主；龙睿衍生品类策略，以CTA策略、流动性策略、做市商策略为主。

2022年，四大产品线均获得广大投资者的青睐。龙成FOF系列产品一直致力于挖掘新生私募力量，陪伴众多私募基金管理人一同成长；龙鼎类固收系列产品获得不少机构投资者的青睐和配置，被多家第三方代销机构入池开展全网代销；龙田纳米系列权益类产品在股票高波动年份取得了不俗的业绩，经受住了市场大幅回撤的考验；龙睿系列衍生品策略顺应时代的召唤，脱颖而出，未来将成为东海期货资产管理的核心产品线，不断提升自我实现的CTA、CPO核心管理能力。

“我们可根据投资者的资金属性、流动性需求、投资收益预期等综合因素，利用四大体系策略进行灵活的资产配置，为客户提供个性化定制策略。”东海期货资管业务负责人介绍，在业务发展的同时，东海期货还加强数字化转型和数字化建设，强化金融科技在管理中的作用，实现提升效率、降低误差、固化流程、优化结果。

东海期货全资风险管理子公司东海资本主营业务包括仓单服务、合作套保、基差贸易、场外衍生品和做市业务等。东海资本秉承服务实体经济的宗旨，为广大产业客户提供以风险管理为核心的金融服务产品，依托东海期货和东海证券客户服务经验、专业化团队及国企背景，致力于将公司发展成为业内领先的商品、金融市场风险管理商，成为产业客户值得信赖的风险管理顾问。

面对日益激烈的市场竞争环境，除传统的风险管理子公司业务外，东海资本一直致力于探索创新业务，践行服务实体经济的宗旨。东海资本针对产业客户的实际需求，个性化设计产业服务方案，从传统贸易着手，在业务顺畅的基础上对衍生品业务、含权贸易业务进行推广，并且得到中泰、中铁等国企、央企的认可；在符合监管的条件下，东海资本还与浦发银行、招商银行等开展仓单互换、LPR、黄金期权、利率期权等创新业务，成为市场上首批与金融机构开展挂钩利率且规模较大的风险管理子公司。

C打造具有东海特色的研究品牌

东海期货研究所成立于2006年，是公司重点设立的专业性研究机构，集研究、咨询、培训、产品开发与服务于一体，在业内具有较高的知名度和较强的影响力。研究所当前拥有专职研究员17人，全部毕业于国内外一流学府，涵盖经济、金融、应用数学、材料、化工、冶金等专业，半数以上的研究员具有产业、期现或金融机构经历的复合背景，具备较好的研究深度和广度以及一定的实战能力。

东海期货研究所背靠东海证券强大的研究实力，力求做精、做专期货品种的特色研究，研究品种覆盖商品期货、金融期货及期权，力争在PTA、甲醇、铜、镍、锡、铝、铁合金、钢材、油粕、生猪等优势品种上打造具有东海特色的研究品牌。

东海期货研究所秉承“走进产业，贴近行业，服务企业”的核心理念，以“产业研究+实战服务”为特色，深入挖掘产业需求，为客户提供交易咨询及全方位的风险管理服务。主要增值服务有：

一是立足于研究所研究成果，与产业链企业及金融机构签订交易咨询服务合同，落实研究落地战略。根据产业链企业及金融机构需求，提供产业深度专题、交易策略、风险管理方案、含权贸易方案、基差交易方案、重大行情预警等，屡受客户好评。

二是牵头公司“保险+期货”项目，服务乡村振兴。自2018年以来，研究所牵头东海期货在全国各地的近100个“保险+期货”项目，涉及8个省份的14个县级地区，为4万余吨农产品现货提供了价值10余亿元的风险保障，让金融创新成果落实到田间地头，切实保障农户和农业合作社利益。

三是和风险管理子公司场外衍生品团队及期现团队深度融合，提供产业深度数据，根据产业链企业痛点，立足于研究成果提供期货+衍生品复合解决方案，服务实体经济。

四是当好集团及上级监管部门的“咨询外脑”，积极为股东单位及监管部门出台相应的经营策略及产业、金融政策出谋划策，协助当地政府做好产业深度研究，践行集团及公司“服务常州”战略。

D积极履行企业社会责任

2022年，东海期货以“期货行业全面推进乡村振兴助力实现共同富裕”倡议书为指引，积极履行企业社会责任，以“保险+期货”为抓手，发挥期货专业特色，服务实体经济，助力乡村振兴。当年公司荣获由上海期货交易所颁发的“2022年天然橡胶保险+期货试点项目二等奖”，由期货日报、证券时报颁发的“最佳乡村振兴服务及社会责任公益奖”。

发挥专业优势，开展“期货+保险”项目。2022年，东海期货共落地8个生猪“保险+期货”项目，足迹遍布贵州印江、山西广灵、甘肃定西安定区、广西都安、浙江开化、广西平南、广西融水以及山东滕州等地，承保货值达14126.53万元，实现赔付约224.84万元。其中，广西都安项目是当地首次开展“保险+期货”项目，得到了都安县人民政府的高度重视，覆盖投保户945户（其中包括595户脱贫户），最终项目到期赔付23.77万元，切实为当地养殖户提供了风险保障。东海期货还连续多年在海南开展天然橡胶“保险+期货”项目。2022年项目落地海南琼中县，保险总额4432.5万元，承保面积41667亩，合计承保天然橡胶2500吨，覆盖当地胶农12841户，对3303户脱贫户巩固脱贫攻坚成果起到了积极作用。另外，公司还在甘肃宁县落地苹果“保险+期货”县域覆盖项目，项目总保费规模约1400万，参保农户约1600户，总承保面积约2.7万亩，实现8个乡镇农户愿保尽保。

拓展“期货+”模式，参与“订单+期货”项目。东海期货积极参与由中期协牵头、中棉集团新疆分公司主导的新疆棉花“订单+期货”项目，并提供50万元资金支持。该项目受益主体为沙湾市和巴楚县的14家新型农业经营主体及其带动的70余户种植大户，有效缓解了价格波动对棉农交售收益的影响。

深入一线调研，帮扶结对多个县。公司乡村振兴工作小组调研走访太平洋财产保险股份有限公司贵州省分公司、贵州遵义中国辣椒城等，就如何加强合作把握未来上市的干辣椒期货品种优势，以及“保险+期货”、党建共建、消费帮扶等多项业务进行深入交流，为助力乡村振兴、实现贵州特色产业高质量发展提供“期货思路”。公司全年与河南滑县、新疆柯坪县等8个重点帮扶县签署结对帮扶协议。

消费帮扶，助力帮扶县农产品“走出来”。针对四川、贵州、新疆、内蒙古等重点帮扶地区销售渠道少、销售市场窄等显著问题，东海期货通过消费帮扶模式共计投入资金30余万元，帮助打响当地特色产品品牌，切实提高农户实际收入，进一步巩固当地脱贫攻坚成效。

培训招录两不误，扶智扶志筑未来。东海期货依托各地分支机构在多个重点帮扶结对地区开展50余场金融知识培训，内容涵盖互联网“非法荐股”、期货基础知识、“保险+期货”等方面，在提升群众风险防范意识和风险识别能力的同时还提高了农户参与“保险+期货”的积极性。除此之外，公司贵阳营业部还录用了4名来自贵州重点帮扶地区的实习大学生，期望在实习过程中不断增强这些学生对家乡的认同感和归属感，以他们的实际行动为家乡的乡村振兴贡献力量。

E将投资者教育工作放在重要位置

作为有担当的、致力于保护投资者权益的金融机构，东海期货始终将投资者教育工作放在重要位置，并不断探索新的投教模式，有效提升投资者教育工作的质量。

东海期货互联网投教基地于2020年4月28日上线，成为江苏省内首家由期货公司建设的互联网投教基地。2021年6月，凭借丰富的知识体系和良好的投资者使用体验，东海期货投资者教育基地获江苏证监局省级投教基地命名，东海期货投资者教育服务跨入新阶段。

东海期货一方面建立线上投资者教育渠道，通过投资者教育基地自媒体矩阵传播投资者喜闻乐见的投教产品，让投资者了解资本市场动态、风险提示、权益保护等重要信息，全方位覆盖不同层次、不同需求的投资者，使得投资者教育宣传工作效果显著；另一方面在全国各地设立的分支机构开展主题讲座、研讨会等丰富多样的线下活动，提供面对面的投资者教育服务，将投资者教育服务送进校园、送进社区。

为了提升投资者教育服务水平，东海期货不断加强投资者教育基地制度建设、人才队伍建设，积极制作受投资者欢迎的投教产品。2022年公司在“松林杯”投资者保护动画作品大赛中获得优秀组织奖、优秀作品奖；在郑商所举行的“期货影响力——郑商所‘投教先锋’”评选活动中，荣获“郑商所‘投教先锋’”提名团队称号；2023年公司在“大衍和TA的投教朋友们”——大商所投教作品评选活动中获得“投教大使”称号。

未来，东海期货将聚焦期货服务实体经济和国家战略的使命，继续创新方式深入开展投资者教育工作，广泛动员社会力量开展投教活动，做好线上线下投教资源连通，为期货市场服务实体企业高质量发展贡献力量和智慧，为推动我国金融市场健康有序发展不断作出新贡献。