我们很愿意相信，自己的决定不会受他人的影响，为自己的独立和自由意志感到自豪。但事实上，个人的选择很大程度上会受他人想法、意愿和行为的影响。

镜像神经元

人类的大脑里并不是只有一个自我，而是很多不同的自我在争夺控制权，它们可能相似，也可能不同。你还会发现自己大脑里还住着几个人，比如父母、配偶、朋友、老板，以及任何出现在你日常生活中的人。

人类有一群被称为镜像神经元的神经细胞，它们的任务就是观察其他人在想什么、做什么、感觉如何。镜像神经元也许是模仿他人动作以及学习能力的基础，从而使得镜像机制成为人与人之间进行多层面交流与联系的桥梁。在通过镜像神经元理解他人感情的过程中，观察者直接体验了这种感受，因为镜像机制使观察者产生了同样的情绪状态。正因为如此，同事朋友的坏心情会变成我们的坏心情。

当市场出现非理性走势时，别人的欲望也会引发我们的欲望，别人的贪婪也会引发我们的贪婪。这就能解释，为什么和别人在一起的时候，我们总是做出趋同的行为。比如投资者看到别人赚了一大笔钱的时候，也会加大资金投入。

仔细观察你是否在模仿别人的行为，看到周围的人在做同样的事时，你会不会变本加厉？

“自动读心术”

人类天生就能洞察别人的思想，观察别人时，会用社会脑猜测他们的目的，这样的猜测可以让我们预测别人的行为。

但“自动读心术”也会让我们因为别人的目标而改变自己的行为。比如看到同事进行股票交易，你很可能把交易视为自己的目标；有一位做日内交易的朋友，会让你想试试日内交易的效果；跟趋势交易者成为朋友，你会减少交易频率。

目标的“传染”可能提高控制力，也可能引起自我放纵。而且我们好像更容易感染上诱惑。比如看到别人做交易赚了大钱，你的欲望会增加，这会让你忘掉最初的交易计划。

但有时看到别人屈服于诱惑，反而会增强你的控制能力。比如当你看到别人非理性交易时，大脑会处于高度警惕状态，从而对自己的目标更加坚定，它还会寻找策略帮你坚守目标。

观察到别人的行为时，我们要多花几分钟时间想想自己的目标，这就像疫苗一样，保护你不受别人的传染。事实证明，回想自己的目标能强化这个目标。

看到别人忽视规则时，我们更容易在冲动面前选择屈服。看到其他交易者不守规则时，我们的控制能力也会降低。因为人们很容易从别人那里感染上“意志力薄弱”的毛病，即使你看到的弱点跟自己的弱点毫不相同，也会感染上。

行为模式的传染还存在于人际网络中，你所尊重、欣赏的人对你的影响力更大。因为只有从你不认识或不喜欢的人身上感染病毒时，你的免疫系统才会启动保护程序，但遇到自己喜欢、尊重和感觉相似的人时，你的大脑会像对待自己一样对待他们，而不是把他们视为“别人”。

在很大程度上，自我意识取决于自己和他人的关系，只有想到其他人，我们才知道自己是谁。

控制力需要对抗“社会认同”

在使用太阳能热水器、置换新能源汽车、给房子做隔热处理时，你会认为自己最大的动力是保护环境，然后是造福后代、省钱等，“因为其他人在做同样的事”这个因素反而排在了最后。人们都认为自己的行为的目的高尚，实际上，研究证明，保护环境和造福后代并非他们做这些事情的动力，促使他们这样做的理由反而是最不无私的“别人都这么做”。

当群体里的其他人都在做某件事时，我们很容易认为这件事是“应该做的聪明事”。如果你看到整个群体都在往东走，你会下意识地跟上。相信别人的判断，是社会生活正常运转的黏合剂。但相反的是，要对股市期市行情进行准确预测，则需要投资者把全部精力放在自己擅长的事情上。

我们的投资行为会受到“社会认同”的巨大影响，这就是为什么我们喜欢购买网站上点击率最高的上市公司的股票，而不是去关注那些被很多人忽视的冷门股票。大多数人下意识地认为，其他人想要的一定是好的，其他人认为对的一定是正确的。

投资者警告自己不要成为从众的小旅鼠，但我们就是那些小旅鼠。

如果你的朋友们都跳河了，你会跟着跳吗？正确的答案应该是：不，肯定不会！我是个有主见的人，其他人影响不了我！但更真实的答案或许是“会”。

我们都相信自己是独一无二的，但融入社会群体的渴望终究是无法逃离的本能。只要我们相信社会规范就是正确的事，“社会认同”就会增强对自己的控制力。

比如当投资者发现自己处于亏损的大多数阵营时，脑海里会响起“还好还好，我跟别人一样”的声音。而且听到的次数越多，就越坚信这是大家都在做的事，自己也这样没什么大不了的。

在投资圈，如果大家都在亏损，你会觉自己亏损很正常，亏损得少一些，还会觉得自己很厉害。虽然看起来这是对事实的否定，但却直接反映了社会现实。如果我们已经处于“多数阵营”之外，就会发现自己正在向中间靠拢。比如住户一旦知道自己的用水量低于平均水平，就会开始浪费水或无意识地忘记关水龙头。

“社会认同”会妨碍我们作出改变。你需要告诉自己，如果想拥有良好的交易执行力，你对抗的不仅仅是你的本能，还有社会规范。你要意识到大多数投资者的习惯，并提出疑问，让自己的目标成为自己的规范。

社会情感会影响选择

想象自己实现财务自由后出现在高中同学聚会上，老同学会多么惊讶和羡慕，能促使你每天努力修炼、提高自己的交易水平吗？亏得惨不忍睹时，你9岁的孩子会对你非常失望，这会让你在交易时胆战心惊、时刻保持谨慎吗？

考虑如何做出选择时，我们经常想象自己是别人的评估对象。研究发现，这为人们提高控制力提供了强大的精神支持。而设想自己实现目标后非常自豪的人，更有可能坚持到底并获得成功，预想自己的行为会受到谴责也很有效。

自豪、羞愧等社会情感能更迅速、更直接地影响我们的选择。我们通常把自我控制想象成冷静的理性战胜了感性的冲动。但自豪和羞愧依赖的是大脑的情绪区，而不是用来做逻辑分析的前额皮质。社会情感会进一步帮助我们做出选择，让我们在自己的群体中站稳脚跟。同样，恐惧有助于保护自己，愤怒有助于自我防卫，接纳或抗拒社会的想象会促使我们去做正确的事。

当你想象自己面前的桌子上放着一块巧克力蛋糕，想象自己吃了这块蛋糕后会感到羞愧时，预期的羞愧感会阻止你吃掉它，但当真正的诱惑出现时，很少有人能抵制诱惑，羞愧就会失去作用。一旦大脑中负责欲望的区域受到刺激，糟糕的感觉会加剧你的渴望，让你更容易放弃抵抗。

作为一种预防措施，羞愧感或许能起作用，也会引起自我伤害，但这并不能提升自我控制力。比如因在期货交易上大幅亏损而感到羞愧的投资者，更可能试图“赢回”他们损失的金钱，反而会投入更多资金，甚至借钱来捞回损失。

从另一个方面看，即使面对诱惑，自豪的力量也会让你安然度过危机。那些想象自己抵制了蛋糕的诱惑后感到自豪的人，大多一口蛋糕都没吃。羞愧感会触发可以预期的快感，而自豪可以把人类的思维从蛋糕上转移开。

实验表明，羞愧感会减少心率的变化，降低控制力的心理储备。反之，自豪感会保持甚至增加这种储备。因此，为了让自豪感发挥作用，我们要认为别人在监视自己，或自己有机会向别人报告自己的成功。因此，你需要公开控制力挑战，如果你相信别人会支持你走向成功并观察你的行为，就会更有动力去做这件事。

总之，大脑会把别人的目标、信念和行为整合到自己的决策中。我们跟别人在一起或想到别人时，别人就会成为另一个“自我”，并且和真的自我比赛控制能力。