当前，我国期货市场规模稳步扩大，品种体系不断丰富，各期货经营机构为更好服务市场，也在与时俱进，自我革新。在郑商所发布的《关于表彰2023年度优秀会员的决定》中，中信建投期货、申银万国期货、招商期货等公司荣获“机构服务优秀会员”。那么，这三家期货公司究竟是以何种亮点和特色彰显其竞争力？又是如何做好服务的呢？

实现自身价值  培养核心竞争力

现如今，期货市场服务实体经济的覆盖面，已从传统产业拓展到国家战略新兴产业和绿色产业等新质生产力领域，基本覆盖实体经济的方方面面。

“2023年，是中信建投期货成立30周年。公司以‘科技赋能、内外协同、精细化管理’为三大抓手，推动各业务条线持续向好发展。经纪业务稳中加固；机构业务规模持续扩张；风险管理业务紧密围绕服务实体企业，质效进一步提升；资产管理产品市场认可度及品牌影响力日益增强。”中信建投期货总经理廖湘俊说。

过去一年，申银万国期货以夯实客户基础、深入推进“一主两翼”业务体系发展。据申银万国期货总经理陆三江介绍，一是夯实经纪业务“基本盘”，新增机构客户数同比显著增加，机构客户权益占比超过73%。二是强化财富管理“一翼”发展，加大产品开发、销售等财富管理业务协同。三是推进综合金融业务和风险管理业务“一翼”多元发展。与此同时，坚持金融工作的政治性、人民性，发挥期货及衍生品优势，2023年惠及“三农”的“保险+期货”和乡村振兴工作的业务规模、项目数量同比大幅提升，持续推动服务国家战略、“六稳”“六保”工作落实。

招商期货总经理严福德告诉期货日报记者，2023年，招商期货经营业绩保持增长，行业竞争力进一步提升，客户权益、营业收入等核心指标位居行业前列。抓创新、优模式，积极抢抓行业变革带来的重大战略机遇，培育壮大战略新兴业务。积极推动“保险+期货”项目，共为3万余户乡村振兴地区农户提供了价格风险保障。创新推出“保值贷”业务和新疆阿瓦提棉花“保险+期货+银行+订单”等新模式，走出期货创新助农新路径,在巩固脱贫成果方面发挥了积极作用。

谈及期货经营机构的核心竞争力，廖湘俊表示，强化机构客户服务的核心能力建设，充分发挥期货市场功能，为实体产业提供风险管理服务，是期货经营机构有别于其他金融机构的服务特色与优势，也是期货经营机构人才、服务、平台和风控水平的集中体现，更是期货经营机构必须提升的核心竞争力。

“期货市场品种注册制全面落地后，期货品种体系不断丰富，市场运行质量稳步提升。期货经营机构的核心竞争力体现在专业衍生品服务能力，通过期货市场的价格发现、风险管理和资产配置功能，在服务实体经济中实现自身价值。”陆三江说。

严福德认为，期货公司的核心竞争力体现在几个方面：一是卓越核心业务能力，能够及时理解和把握客户需求，为客户提供专业的、一体化的综合金融解决方案；二是卓越金融创新能力，能够根据市场需求变化，创新金融工具，有效解决客户问题；三是卓越的风险管理能力，能够恪守风险合规底线，为期货公司经营发展保驾护航；四是卓越的数字化能力，能够为运营管理效率提升和业务发展提供有力支持；五是卓越的管理机制与优秀的企业文化；六是卓越的人才培养机制和强大的人才储备。

抢抓机遇  趁势起飞

2024年是贯彻落实党的二十大精神的关键一年，也是充满机遇和挑战的一年。中央金融工作会议强调，要坚持金融服务实体经济的根本宗旨，防控金融风险，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。支持和鼓励期货行业发展，全面加强监管，推动期货市场规范发展。

“期货公司是实现价格发现、风险管理和资源配置的衍生品综合服务商，是服务实体经济的主力军。随着期货市场进入高速发展期，在全新的市场经营环境下，期货公司应坚定履行金融服务实体经济使命职责，切实增强自身实力、练好内功，积极适应新的市场规则，捕捉新的发展机遇，实现新的发展。”严福德说。

廖湘俊表示，在加快建设金融强国的背景下，作为期货经营机构要实现更好发展，必须坚持以服务实体经济为核心构建发展逻辑，对照促进社会经济发展所需，加快业务结构转型升级，提升服务供给能力、效率与质量，在服务实体经济的新作为中，不断促进自身高质量发展。例如，要继续抢抓绿色金融发展机遇，进一步加大在“绿色期货”品种领域的研究与相关产业服务的投入，助力更多企业向绿色低碳转型升级；持续深化运用“保险+期货”模式，拓宽服务覆盖面，为有效推进乡村全面振兴和普惠金融发展，努力形成更多有力实践。

陆三江认为，风险管理业务作为期货行业服务实体产业和国家战略的主要创新型业务，应当在总体风险可测可控可承受的基础上，引领风险管理业务的高质量发展，持续深化服务国家乡村产业振兴战略的“保险+期货+N”创新模式以及服务实体产业风险管理需求的商品场外期权业务；持续开展促进提升产业链生产经营效率的基差贸易业务；持续提升服务期货市场功能发挥的做市商业务质效。

据他介绍，近年来，申银万国期货风险管理子公司利用期货及衍生品为棉花贸易企业开展基差定价、保价业务，帮助企业规避基差风险，助力企业经营模式的转型升级；为白糖贸易企业提供增强亚式结构期权进行价格风险规避，锁定贸易利润；推出麦盖提红枣“保险+期货+订单+信贷+N”综合服务方案等，解决农户从种植到销售的全生命周期风险管理，稳定农户收入预期助力红枣产业高质量发展。

近几年，期货行业的发展进入快车道，期货市场呈现出多品种、多工具、多业务的特点。越来越多的机构参与了期货市场，这也促使期货公司业务模式和专业服务能力随之转变升级。

提到未来的发展规划，陆三江表示，一是持续夯实经纪业务基本盘，提升客户服务能力；二是强化财富管理业务发展，提升财富管理规模和收入；三是推进综合金融业务和风险管理业务多元发展，积极探索综合金融业务新模式，提升服务国家战略质效。

“为产业客户提供更加全面优质的风险管理服务将作为中信建投期货服务实体经济的重要抓手。紧扣产业客户服务能力提升，将持续开展专业人才引进和培育，加大金融科技投入，强化风险管理水平，为客户提供包含投研服务、结算交割、套保套利、服务支持等全流程专业服务，形成更具特色和优势的产业客户服务标准。”廖湘俊说。

“下一步，招商期货将充分结合期货行业特性和自身实际情况，努力打造与行业特征相匹配、与自身资源禀赋相适应的能力，坚定履行金融报国使命，在危机中提升能力，在挑战中谋求赶超，不断提升服务实体经济质效。”严福德说。