一、项目背景

B公司是青海省国有资产监督管理委员会管理的省属大型上市国有企业，B公司承接的盐湖综合利用项目依托察尔汗盐湖资源，以氯气平衡为前提，以煤炭为支撑、以天然气为辅助，以钾、钠、镁、锂、氯产品系列化和深加工为主线，持续打造具有国际影响力的产业集群和无机盐化工产业基地。目前，钾产业拥有40万吨氢氧化钾、7.2万吨碳酸钾；钠产业拥有120万吨碳酸钠、30万吨氢氧化钠；镁产业拥有10万吨金属镁，13万吨氢氧化镁（氧化镁）、氯化镁系列产品；氯产业有125万吨PVC、0.5万吨CPVC；配套煤化工产业有16万吨PP、240万吨煤焦化、100万吨MTO（丙烯和乙烯）；同时拥有66万吨尿素、115万吨电石、300万吨水泥。盐湖循环经济产业历时十余年发展历程，建成了完备的盐湖工业体系和园区基础设施，构建了世界先进的现代化循环产业体系。除10万吨/年金属镁装置及20万吨/年大电石装置外，其余装置基本实现达产达标，形成了世界级盐湖产业基地的雏形。

B公司下属元品化工、镁业公司、海纳公司三家子公司，其中元品化工分为化工一期、二期，一期于2005年建设，二期于2007年开工建设，项目总投资110多亿元，共两大系列22套装置，目前开一停一。镁业公司2010年开工建设，总投资376亿元，共有20套大装置，除金属镁、电石装置外，其他装置全部运行。海纳公司2010年开工建设，总投资110亿元，共有17套装置，除大电石、氢氧化镁、氧化镁、E-PVC、 C-PVC外，其余装置全部开车运行。

B公司拥有国家级无机盐化工产业基地，是诸多能源化工期货上市品种的上游生产企业，深度参与期货衍生品市场，然而其地理位置位于青海省高原地区，头部金融机构服务及触达能力较弱，缺乏期货套期保值业务体系的系统性服务支持，在2022年的套期保值业务上出现了风险事件，遭遇较大损失，因此企业对系统性的金融衍生品服务需求较大，希望能到全流程的专业服务。

二、服务方案与开展过程

企业日常经营具有连续性，市场价格波动所造成的经营风险是企业风险管理的重点之一，也越来越受到大型生产企业的重视。招商期货依托强大的招商局实体和金融产业资源，具有实践经验丰富的产业服务专家为产业客户提供全面、系统的一站式综合解决方案。

2022-2023年，招商期货组织骨干人员多次前往西宁格尔木，拜访B公司，就汇信在期货套期保值业务上遇到的困难进行调研交流，并做了系统性梳理；针对管理体系不完善、人才储备不足等问题着重发力，展开系统性服务，帮助B公司快速搭建专业业务框架、人才培养机制以及合理的风控、考核评价体系。

主要服务围绕以下三方面开展：

1、开展系列线上培训交流

招商期货与B公司购销及期货部门达成一致意见，定期开展线上交流会议，邀请集团内外部研究专家，就宏观经济基本面情况、能源化工及碳酸锂的行情研判、套期保值业务细节及交易策略等进行系统性培训交流，帮助企业梳理期货衍生品业务逻辑，为企业搭建了系统的套期保值业务管理框架。

2、线下驻点培训

B公司期货部门安排2位骨干业务人员，到招商期货总部进行为期4周的驻点培训交流。培训交流主要围绕重点期货品种分析框架学习、企业套期保值业务交易策略制定、风险控制三方面开展，期间每日盘后由招商期货研究所及产业发展部骨干业务人员带队进行复盘讨论，每周跟进复盘交流人员的学习心得及风险事件模拟，为B公司交流人员系统梳理了期货部门工作思路和方式方法，取得交流人员和客户领导的高度评价。

3、每日/周/月度系统性服务

    每日发送重要宏观及行业资讯数据，每周提供周度交易策略建议，每月进行月度复盘及下月展望，为企业提供全方位、立体的资讯及研判服务，帮助企业树立正确的交易观念，为企业输出可落地、可操作的套期保值方案。

三：项目总结：

“十四五”以来，产业企业的发展面临国内疫情形势严峻，国际政治经济环境恶化的双重考验，传统期货经纪业务的局限性与日益增长的企业风险管理需求不匹配，期货服务实体经济面临改革创新等诸多困难。招商期货积极响应政策号召，及时转型创新，邀请企业骨干员工线下驻点交流培训，发挥招商局集团资源优势，大力开展产融结合、融融结合，打通产业企业与金融企业的信息差，加强与产业企业的交流和调研，以投研为本，打造产融服务链闭环，应对新型市场环境下的挑战。对期货行业而言，产融结合服务实体经济是挑战也是机遇，唯有脚踏实地深入研究，协同合作增强服务能力和水平，方能不忘初心、行稳致远。