浙江济海贸易发展有限公司（下称“浙江济海”）积极响应国家“先富带后富、共同富裕”口号提出“打造产业援疆金名片”的决策部署。浙江济海通过期现商最拿手的套保方案帮助农户保供稳价，及基差贸易帮助农户搭建销售渠道，并附加浙江地区最拿手的电商业务来扩大销售渠道及利润。以金融活水灌溉边疆农产品产业端，以贸易实干扎实服务实体经济，以探索创新助力推进共同富裕，为保障国计民生作出积极贡献。

• 背景简介

我国是世界上最大的红枣生产国，种植面积和产量均占世界的98%以上，其中，新疆南部的环卡克拉玛干沙漠一线是红枣主产区之一，很多当地农户依靠种植红枣维持生计。红枣受天气情况、管理水平、供需关系等多种因素影响，使得价格波动较大。同时，由于红枣收购季节性强，下树收购时间只有2-3个月，且农产品加工具有一定的回款期，新疆当地贸易商面临了资金缺口和采销风险等问题。因此，如何使农户将红枣种的好、卖的好，成为当地政府和企业的一个重大命题。

浙江济海是浙江省国际贸易集团有限公司下属大地期货有限公司风险管理子公司。公司成立于2013年4月，是行业内首批获准成立的八家风险管理服务子公司之一，以及首批获得全部业务资格的三家风险管理服务子公司之一。可从事基差贸易、仓单服务、合作套保、场外衍生品业务、做市业务及其他与风险管理服务相关的业务。于2023年注册“浙济海”品牌商标，增加电商业务。

• 方案简介

• 传统现货贸易流通支持

在实地考察、充分调研后，浙江济海可以直接或者间接向新疆地区果农收货。自2019年切入灰枣期货交易以来，浙江济海的新疆灰枣收购量从几千吨提升至2023年的3万余吨，收购量约占新疆灰枣总产量的10%，为全新疆众多农户解决了销售问题，大幅降低了枣农或当地贸易商的库存压力和因积压而产生的风险成本，也稳定了市场情绪。

• 利用金融工具为现货保驾护航

传统的低买高卖的贸易模式抵御市场风险能力小。我司会利用期货、期权等金融工具来为现货抵御市场风险，包括仓单服务、基差套保、点价交易等手段。当现货市场价格合理，则将红枣在现货市场销售，反之，就将红枣制作成标准仓单等待交割，以此规避风险、优化资金使用。浙江济海可以直接向果农收货进行套保。

或与当地贸易商约定合同价格为基差点价：红枣期货2401合约-200，或红枣期货2405合约-400，由卖方（即当地贸易商）负责点价，浙江济海根据当地贸易商的点价通知，在期货盘面进行卖出套期保值。且双方约定当地贸易商可以先交货后点价，当地贸易商在11月至12月均匀交货，最迟在12月底点价，以确保当地贸易商有充足时间点到相对较高的价位。浙江济海还发挥市场行情分析优势，通过业务经理深入田间地头，调查了解市场，为当地贸易商的点价决策提供依据，使得当地贸易商点价得到较好的价格，以实现利益最大化。

通过这样的合同设计，当地贸易商既解决了资金缺口问题，又节省了套期保值所需期货保证金，且可以根据自己的收购成本灵活点价，通过浙江济海将价格风险转移给了期货市场。以红枣期货2405合约为例，期货行情也随着减产的发酵，从7月初的12400左右上涨至11月中旬的16200，当地贸易商抓住涨价的有利时机，将大部分的销售价格锁定在了高位，从而稳定了收入、提高了经营利润，同时也给枣农带来了较高的销售价格，保证了收益。2023年，新疆灰枣虽有减产，但灰枣收购价格上涨，枣农实现了保收。

• 利用互联网工具为现货开拓渠道扩大利润

浙江济海也创新销售模式，积极与政府、媒体、直播电商展开联动合作，通过产业化和市场化路径，实现多方共赢。近日，浙江济海正式推出“援疆助农浙江济海红枣项目”合作计划，创立了自己的品牌“浙济海”，借助电商平台进行展销，延伸现货渠道，通过云仓、电商、溯源直播等方式深入c端，助力新疆红枣走向更广阔的消费市场，助力新疆果农提升现货收益、创造财富、共同富裕。

• 期现套保+电商零售实现1+1>2

基于对现货市场的判断和期货市场的研究，浙江济海利用两个市场的价格差异进行套利或套期保值，将购销价格风险转移至期货市场，承接了红枣产业链上下游的经营风险，实现了枣农减产不减收，也为产业链上的贸易商和食品生产终端锁定了成本，助力实体经济穿越“牛熊”，更好的服务于中小微企业，赋能产业发展。

此外，浙江济海以红枣作为期现货产品创新的试点品类，创设了自己的品牌“浙济海”，同时加入互联网思维，借助电商平台进行展销，为新疆好产品拓展销路，借此探索金融助农富农新路径。

期现套保+电商零售在我司红枣业务上实现完美配合。期现套保业务适用于大大体量的批发业务，批发业务特点：体量大，利润薄。电商零售业务特点：体量小，利润大。两种模式刚好相互取长补短。我司通过期现套保抵御市场风险能力来大规模收购果农的红枣。而后通过小规模解除套保裸出现货进行电商零售，并通过电商零售来扩大利润。

• 总结

作为国有企业，浙江济海肩扛社会责任，牢记金融与实体经济共生共荣，坚定践行保供稳价等决策部署，灵活采用科学的单一或者多种组合的业务模式解决企业生产经营难题，为实体企业在丰富购销渠道、实现商品套保、盘活商品库存、规避价格风险、扩大经营规模等方面提供了专业的金融方案，实现合作共赢。

未来，浙江济海将在研发链条上深入开拓，因品种施策，充分调研品种的市场特点和需求，围绕整个产业链做研发，从而制定合理的期现货结合交易方式，在落实国家战略、支持实体经济、增进民生福祉中诠释国企担当。

套保专家团评论：

这是期货套保模式升级版。不少企业还在学习期货套保的初级阶段，浙江期货行业套保模式已经迭代升级，从价格风险管理阶段升级到“期现一体＋电商零售”时代。仅仅一家期货公司的风险管理子公司的销售额，可以占到新疆红枣年产量的10%，期现一体到了相当融合的程度。