海通期货牢牢把握高质量发展这个首要任务，聚焦经纪业务主业，持续提质强能，为高质量发展铸就压舱石；通过强化资管业务、风险管理业务“两翼”布局，坚持创新驱动，为高质量发展注入强劲动力。

坚持以服务实体经济为导向，通过加大营销和推广力度，积极捕捉新业务和新品种的发展机遇，同时拓展国际市场的潜力；通过IT管理优化，不断提升业务流程的产出效率，确保为客户提供快速、高效的服务；加强研发支持，提高对产业客户、机构客户的服务能力；加强内外部协同，提升服务水平，确保客户能够获得全面、一致的服务体验，巩固经纪业务。同时，继续由传统经纪业务向资产管理、风险管理、基金销售等创新业务方向拓展转型，丰富收入来源、改善业务结构，也为经纪业务带来了新的增长动力。公司不断完善综合服务体系，推动公司高质量发展，也为实现业务的新突破奠定了基础。

A  金融赋能“三农”  助力乡村振兴

“保险+期货”作为一种跨市场的创新金融模式，连续多年被写入中央一号文件，为金融行业贯彻党的二十大提出的“完善农业支持保护制度，健全农村金融服务体系”提供了抓手。该模式携农业保险和农产品期货二者之长，为农业经营主体提供了急需的价格风险管理服务。自“保险+期货”模式推出以来，逐渐在全国生根发芽，在保障农业经营主体收益、稳定农产品价格预期、助力乡村振兴等方面发挥了积极作用。

海通期货深刻领会党和国家乡村振兴战略内涵，积极响应证监会、中期协号召，特别成立了乡村振兴工作小组，充分发挥专业优势，聚焦风险管理，以“保险+期货”服务“三农”，积极践行普惠金融、绿色金融和乡村振兴战略，服务实体经济。

自2016年以来，海通期货不断探索，丰富“保险+期货”项目服务模式，覆盖更广泛的涉农主体和品种，拓展服务广度和深度。2016—2023年共计开展了80个“期货+保险”场外期权乡村振兴项目，项目结合各项目地产业特色，提供定制化风险管理服务，覆盖17个省35个原国家级贫困县，保障种植面积超90万亩，覆盖农户10万余户，有效助力国家乡村振兴工作。今年，海通期货继续推动“保险+期货”业务规模加速扩张，业务模式不断优化，1—10月，累计开展“保险+期货”乡村振兴项目近90个，保障生猪超81万头、农户3万余人，保障现货量逾17万吨，是2023年的近3倍。

为了更好地给服务的农业经营主体提供保障，海通期货项目团队事先开展实地调研，通过实地考察及走访深入了解当地农户、合作社或涉农企业的实际需求，发挥专业特长，为其量身定制风险管理方案，以达到良好的保障效果。“授人以鱼不如授人以渔”，在项目开展的同时，海通期货深入项目所在地开展“保险+期货”培训，如在云南绿春县、沧源佤族自治县、新疆伽师县、云南盈江县等原国家级贫困地区开展，提高当地农户、合作社及涉农企业对“保险+期货”的认识，加强风险管理意识的培育，促进其主动使用金融工具稳产增收。

项目开展成效得到了当地政府、农户和相关单位的一致好评。例如今年3月在海通期货联合人保财险主办的郑商所伽师县甜菜“保险+期货”项目理赔仪式上，一位参保农户代表激动地表示：“我家今年种植了10多亩甜菜地，在村里宣传引导下，我投保了郑商所甜菜‘保险+期货’项目，每亩交了21元不到。没想到白糖价格跌了这么多，还好有‘保险+期货’极大程度地帮我规避了风险。现在项目到期了，我能领到每亩300多元的赔付款，这保费交得值啊，以后我可以安心种植甜菜了。”理赔仪式现场气氛热烈，投保农户代表纷纷表示愿意多种甜菜，并积极参与后续项目。不久之后，一封感谢信满载着伽师县人民政府和参保农户对于“保险+期货”项目的热情认可，伴随着“支援西部建设，助力乡村振兴；扶持产业发展，润泽千家万户”的锦旗，由伽师县政府领导不远万里从新疆带来，递送到了郑州商品交易所。

项目成果也获得了行业内的认可，先后荣获中国期货业协会“保险+期货”优秀案例、中国期货业协会“期货经营机构服务中小企业优秀案例”、2024年度上海市期货同业公会“金融创新服务能力”优秀案例评选二等奖、郑商所2023年度“保险+期货”最佳赔付奖、上期所2023年天然橡胶“保险+期货”试点项目二等奖、中国农村信用合作报“2024年度金融强农典型案例——期货公司强农典型案例”等荣誉，项目优秀实践经验相继被转载刊登在学习强国、上海国资发布等平台，产生了积极的社会影响。

下一步，海通期货将继续拓展“保险+期货”业务，提升项目保障效果，助力农业稳产增产和农民稳收增收，积极践行金融服务实体经济的使命担当，探索创新服务农业产业的新路径，为农业产业高质量发展和乡村振兴贡献“海通力量”和“金融智慧”。

B  深耕投教实践  助力行业发展

海通期货一直高度重视投资者教育工作，并在日常经营各环节切实落实相关要求，致力于构建全方位、多层次的投资者风险教育体系。2023—2024年，公司在既有工作基础上继续深化创新，围绕线上、线下多种形式开展投资者教育与保护活动，努力实现对投资者风险防范意识的全方位提升。公司结合自身实际情况制定了短期及中长期的投资者保护工作规划，并取得了较好的成效。回顾2023—2024年，公司每年举办各类活动约130场，从线上直播和沙龙到线下研讨会与市场调研、高校合作等多层次、多渠道的方式让活动覆盖范围进一步扩大。

为确保线上活动“减量保质”，公司继续打造“期海通行”线上课程品牌，严格把控师资质量和活动主题，覆盖金融期货、农产品、化工、黑色、期权等多个品种。线下活动形式包括研讨会、主题沙龙、市场调研、企业一对一培训等，足迹遍布全国20多个省市，深入农产品、有色、化工、黑色等板块及新品种新业务领域，有效推动了服务实体企业的落地。与此同时，公司与复旦大学国际金融学院合作开设了大商所“百校万才”项目全英文必修课程，并积极承办“郑商所杯”大学生模拟交易大赛，通过进校宣讲、模拟交易、普及期货知识等方式，帮助在校大学生增强主动管理风险的意识，取得了良好反响。面向公司内部，业务人员和研发团队今年也参与了大商所、郑商所、中金所、上期所、广期所等20余场培训与调研活动，不断夯实服务基础。

在自媒体投教平台方面，公司持续加强官方微信公众号的运营，推出投教漫画、普法宣传和原创期货诗文等内容，关注新品种热点，进行及时解读；抖音平台自2022年11月上线后，针对投资者常见问题制作短视频，并不断完善服务支持功能。截至目前，抖音粉丝量已突破23万。此外，公司积极响应证监会及协会的相关要求，完成了“3·15”、金融消费者权益保护教育宣传月、世界投资者周等多项宣传活动，并按时提交数据与报告。通过张贴宣传海报、设立宣传点、发放宣传资料、开展培训讲座等方式帮助投资者了解金融与法律知识，强化风险防范意识。

经过多年的持续投入与不断总结，公司已逐步实现投资者教育活动的常规化、系列化与品牌化。展望未来，公司将继续完善投资者保护体系，加强与同行间的沟通交流，积极学习业内的优秀经验做法，深化投教活动的影响力与实效，为行业的健康持续发展贡献力量。

C  汇聚力量  筑梦国际舞台

海通期货始终秉承“勇担责任、矢志创新、追求卓越”的核心价值观，业务规模不断壮大、创新业务持续突破，干部人才梯队建设卓有成效。在这一发展历程中，国际业务团队表现尤为突出，接连荣获2023年“上海市巾帼文明岗”“上海金融职工立功竞赛先进集体”“海通期货经营优胜奖”“‘一个海通，扬帆起航’新品种推动立功竞赛集运指数（欧线）期货首日交易奖”，以及2022年“海通证券先进集体”“海通期货十佳营业部”，2021年“党员示范区”“上海市金融工委先进职工小家”，2019年“海通证券青年先锋团队”等一系列荣誉称号。凭借这些沉甸甸的奖项，国际业务团队成为公司业务部门的标杆，为海通期货的行业影响力和品牌声誉作出了重要贡献。

自2019年以来，国际业务团队所属部门的权益规模从6亿元迅速增长至2023年8月的407亿元，成为海通期货首个权益突破400亿元的部门，为公司经纪业务实现跨越式发展作出贡献。面对国家大力推进服务实体经济以及各交易所积极引进境外投资者的背景，国际业务团队勇于开拓，成功开发和吸纳了多家境外客户。渣打银行（中国）有限公司作为目前唯一一家获准参与中金所国债期货交易的外资银行，已入金1.5亿元并完成首笔国债期货交易及交割；某海外大型投行开户并入金近40亿元，为公司带来了30余亿元的中金所持仓增量；头部外资银行QFI（合格境外机构投资者）已顺利完成开户工作；全市场大型主权类QFI正在开户进程中，这是其首次进入中国市场，海通期货作为唯一的期货经纪商意义非凡。此外，境外二代中介机构也成功为十几家产业机构客户开启能源中心20号胶的交易，大幅提升境外客户在特定品种的交易量。多个境外机构尽调环节亦在紧密对接中。

为更好地服务境外客户，国际业务团队定期携手交易所、研究所以及其他外部机构，举办线上路演及线下座谈会，内容涵盖政策解析、交易规则培训、量化策略研讨等，帮助境外客户深度了解中国期货市场的交易机制与风控要点。部分客户在调研需求下，还得以直接走进交易所，与监管机构面对面交流。与此同时，国际业务团队始终关注青年人才的培养和教育推广工作。2023年3月，在大商所与中国期货业协会共同主办的“young”帆期海——大商所首届大学生衍生品实践大赛中，由海通期货、大连理工大学、明日集团组成的团队夺得一等奖和唯一最佳组织奖；早在2020年“大商所期乐杯”棕榈油国际化路演竞赛中，国际业务团队就已包揽多项大奖，树立了海通期货良好的品牌形象。

在客户服务方面，公司为每一家境外客户建立专门的服务档案并设立国际业务小组，前中后台成员熟知交易、风控、结算等完整流程，可即时响应客户需求，同时配备AB岗随时替补跟进，确保高效、专业的服务。多数团队成员拥有海外留学经历，熟练掌握英语、韩语、日语等多种语言，深度贴合国际客户的沟通习惯与文化背景。团队内部彼此信任、紧密配合，为业务规模持续拓展奠定了坚实基础。如今，国际业务团队正不断推动海通期货深耕境内市场、迈向全球化的步伐，在彰显专业实力的同时，也为服务实体经济和引进境外投资者发挥着日益重要的作用。