终端价格不断下滑 利润空间遭挤压

五粮液最大经销商银基转投茅台

　　不堪五粮液保价等营销战略调整的重压，曾经为五粮液最大经销商的银基自去年开始业绩大幅下滑致压力陡增，遂其不得不另谋东家，转向投奔茅台。继今年3月代理茅台海外经销权之后，昨日，银基又发公告表示，其附属公司将成为茅台国内经销商之一。

　　公告显示，银基集团全资子公司银基贸易发展（深圳）有限公司已与国酒茅台营销公司订立经销协议。此次交易涉及30吨、63720瓶，金额达6365.6万元并一次付清。据悉，深圳银基贸易获得向广东省团购客户及“品汇壹号”形象连锁店，经销贵州茅台酒产品的非独家经销权。经销协议之年期将在今年12月底届满，在相互同意下，经销协议可由订约双方按年重续，每次续约年期为一年。

　　2012年底，五粮液对旗下五粮液1618、五粮液普通水晶瓶的出厂价格进行提高，但受到“塑化剂事件”和“禁酒令”的影响，五粮液的终端价格则不断下滑，导致了经销商的利润空间逐步被挤压，随之带来的就是业绩和库存上的压力。此前作为最大的五粮液经销商，银基曾亏损了10亿元，迫使银基改变产品结构，以防再次亏损。目前，银基已经放弃五粮液最大经销商身份，将目标转向其他东家。

　　加之茅台前不久松绑经销商权，银基获得了贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克和保加利亚的经销权，此外，银基还进一步扩大了对国窖1573及汾酒等多个品牌的代理。

　　不仅如此，前不久还有媒体报道，受双方营销策略的差异影响，除了银基，还有大量的五粮液经销商“外逃”到茅台，业内评价，这不仅是对五粮液的一个无言讽刺，更确切地讲是对五粮液的“抽筋”。（记者 金晓岩）